“高奥，有什么事吗？”张焱问。

“我对公司的没有加班的说法表示异议”高奥直接的说。

“说说你的看法”张焱说。

“做业务，加班是难免的，有时候出外，会很晚才回到家，怎么不算加班？”高奥说。

“你以前的公司，业务晚回家了，算加班吗？”张焱问。

“我以前的公司是算加班的”高奥说。

“那你们业务员基本每天都加班吧？”张焱问。

“是的，基本大部分的业务员每天都加班，而且为了赶时间，我们早都不需要签到，可以直接去跑客户”高奥说。

“那么自由，你为什么不干了呢？”张焱认真的问。

“倒闭了，老板跑路了”高奥说。

“这就是答案了，明白吗？跑业务是不存在加班的，只要客户的需要，我们随时出动，只要业务需要，没有下班，只有这样，业绩才能跑出来，早如果是约好了客户，当然不需要签到，但一定要跟公司打招呼，而不是自由散漫，业务，最容易在灵活和自由散漫中失衡”张焱说。

“这样也需要打招呼，没有自由”高奥说。

“自由是在自律的基础获取的，当有了业绩和信任基础，你就会感受到自由了”张焱说。

“好吧，我保留意见”高奥无奈的说。

“你不需要保留，你只需要辞职或者被辞退”张焱说。

“为什么？我说真话有错？”高奥问。

“问题不在真话假话，而是你的观念跟公司的观念不符合。我们需要的业务员是以业绩来拿金钱，而不是以公司规定的漏洞来赚取轻松”张焱严肃的说。

“我可以慢慢适应和改变”高奥说。

“我们是公司，是盈利性的公司，不是福利院，更不是免费的学校”张焱说。

在公司的初创期，一定要选对的人，观念跟公司一致的人，才可以在公司形成优秀的公司文化，而这公司文化的潜移默化的力量是非常强大的，决定了公司的发展和前景。这需要用心的培养，而培养是包括了扶植合适的，修剪和去除不合适的。

叶雾来向张焱请示，

“有业务员跑东站旁边的星级酒店，管家部和房务部的经理总监都谈过了，答应可以去试用产品，但采购部的经理说要先报价，怎么处理？”

“这个时候报价，等于放弃，因为无论我们报价高低，对方都有借口推，报高了，说贵了，报低了，说对质量不放心”张焱说。

“那怎么办？对方要求报价，但我们不能这样就报价，但不报价，不给我们试用产品”叶雾说。

“这需要业务员继续去沟通，看看采购部经理，到底想说什么，有什么要求？”张焱说。

“好的”叶雾说完出去安排工作了。

张焱知道，这是业务开拓的初期，自己把工作的重点放在了公司，工厂的生产交给了莫工，产品，一旦把配方确定了，生产的工艺确定了，稳定就可以了。考托一个市场，刚开始从0到1，是非常重要的，毕竟，酒店的行业，人员流动大，相互的沟通频繁，用什么产品，什么品牌，都喜欢跟风，第一单的业务确实很艰难也很重要。

“张生，你的判断是对的，那酒店的采购部经理，果然有话要说，问可以给他多少的回扣”叶雾进来办公室向张焱汇报。

“回扣，这个确实是个问题，给吧，有很多的隐患，但不给，基本没法做进去，现在的苍蝇蚊子还是很普遍，在酒店行业，做采购可以不拿工资都愿意做的职位，你就明白其中的水有多深了”张焱慨叹。

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