一车的蔬菜不到一小时就销售完毕，钱袋子鼓鼓的，陆雨过心里美滋滋的。

他把口袋里的钱拿出来，一张一张叠起来。

20块钱。

一个中午挣这么钱，已经很不错了。

对于陆雨过来说，更大的快乐来自于内心的满足感，这种满足感源自对自己当初选择的成功兑现。

这份钱对于陆雨过来说，就是表明自己的选择是正确的。

陆雨过收拾好摊位，在众人的注视下，踩着自行车离开工厂的大门。

回来的路上，陆雨过脑海里浮现出父亲的形象，他骤然看见自己的父亲对着他笑。

经过这一次摆摊卖菜，陆雨过成长了不少，他心说，老爸，你放心，孩儿已经成长了，我一定把家里的欠款还上的，我们家的日子会越来越好的！

回到宿舍，王国正在午休，陆雨过把轻手轻脚进入室内，脱鞋上床，拿出纸笔，给家里人写信。

他给母亲写了一封信，他还没敢跟母亲说自己卖菜经商的事情，怕他担心，毕竟，父亲借款种植的事情还没有过去，母亲的神经还是很敏感的，要是被她知道了，她会很担心的。

在给母亲的心里，他说自己在厂里干的很好，工资收入正常。

陆雨过也好久没有写信给许小雅了。

他很想小雅，小雅应该也很想他吧。

在给小雅的信件里，陆雨过把自己这段时间的经理，包括经商卖菜的经理如实告诉了小雅，她直达，小雅一定是支持他的。

陆雨过用力四张信纸给小雅写了这封信，信里包括了自己选择卖菜前后的心路历程。在最后，他还不忘写下一句愿景：等我赚够了钱，我就带你去北京天安门，还要带你去呼伦贝尔大草原骑马，和你一起去东北看雪景……这些愿望都是陆雨过对于美好生活的朴实想法。

……

在陆雨过原本的打算里，这车菜是需要卖到下午了，中午就卖光了，下午的时间陆雨过就无事可干了，他想着到湛叔哪里去看看，跟湛叔聊聊天，还可在他小饭馆里帮他打打下手。

陆雨过不午睡，下楼，骑着小三轮出发了。

到了店里，湛叔正在忙活着制作烧鸭。

陆雨过打招呼：

“湛叔好，我来看看您。”

渣叔把把一直鸭子刚从烤炉中拿出来，见到陆雨过来了停下手里的活，用毛巾擦了擦脸上的汗水，随后说：

“雨过来了，来，来坐下喝杯茶。”

湛叔拿了一个茶壶，坐到一个木桌前，陆雨过也坐下。

湛叔问：

“今天菜卖得怎么样？”

陆雨过：

“比预期的要好，一个中午就把菜卖光了，下午就没得卖了，今天赚了二十块钱。”

湛叔：

“不错啊，开张就盈利，看来你小子真是做生意的人才啊。”

湛叔也是经营店铺多年，他对陆雨过这个聪明的小子的经商手法还是挺好奇的，他想知道陆雨过怎么能够在这么短的时间内卖出这些蔬菜。

陆雨过一脸兴奋的跟湛叔述说了自己的做法。

湛叔练练点头，听完后，给陆雨过竖起了大拇指，说道：

“你真有办法，会打广告，会卖东西，确实厉害。”

不过湛叔也提出自己的疑虑：

“你的方法虽然好，但也是容易被模仿，被人肯定会如法炮制的，你就会失去竞争优势的。”

关于这一点，陆雨过也已经想到了，他之前之所以能够快速卖货，除开自己能够迅速捕获市场需求，知道顾客们当下的消费需求，还因为自己使用异于常人的广告模式。当然，也是和湛叔所说的，这一招肯定不能长久奏效，陆雨过也已经想到了别的招数了。

陆雨过：

“湛叔别担心，这一点我也已经想到了，我已经有应对的招数了。”

第一次卖菜买一送一，肯定不是长久之计，陆雨过下一步要做的就是给顾客提供更加优质的产品，和多样化的选择，这是最基本的。另外，还要在创新销售手段。陆雨过就想着可以实行预购，就是让顾客先下单，明天给他们拿货，这样自己进货更加精准，这一招，是值得一试的。

湛叔听后，也举得这一招听起来挺不错，值得一试。

陆雨过知道，这些厂里的工人是有一定的文化水平的，对于这样一种新的销售模式，接受起来应该还是很快的。如果这一步做成了，陆雨过的生意会向前迈进一大步。

湛叔：

“你小子果然聪明，想法多。那你在傍晚就应该继续工厂门口摆摊。”

经湛叔这么一提醒，陆雨过拍了脑门，说道：

“对，对，今天傍晚就可以做了。”

陆雨过给湛叔敬了一杯茶。

锅炉里的烤鸭香味四溢。

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