从常敏学校一出来，刘伟撅着嘴，一边走，一边都囊着：“都到手啦？你怎么就是不签呀？这个价格不是说，你可以吗？干嘛不签呀？”

我外头撇他了一眼：“你懂个锤子！要是就这么痛快答应了，你不觉得人家会怎么想吗？”刘伟气鼓鼓得回道：“怎们样怎们想？反正达到了他们的目的呀！他们还想什么？”我停下来：“你想，要是你，这么大一笔单子，涉及金额千万。你想过吗？你这么随随便便，一下优惠1000，2000。你觉得人家会觉得我们靠谱吗？有这么优惠的吗？”

看着刘伟不吭声了，我继续说到：“越是这样的大额订单，我们都不能过于急躁。懂吗？”刘伟回道：“但是，咱门在东亚时候，不也这样子吗？”我回到：“那会跟现在能一样吗？那会我们是针对外资。无需我们在多打造品牌。现在我们的产品，在这个业内，就是锤子懂吗？”

再有，我继续说到：“再有，这么大一家学校。难道你就打算吃这几台笔记本，就完了吗？那以后那？他们的校园网要不要升级？他们的校内机房要不要改造？这每一笔那个是小动作？你这脑子还没从日本妞身，拿会啦！”

刘伟接着回道：“王哥，我知道你说的对。有道理。但是，我想的是你马签署一个单子，先躲过考核呀？”我伸手拍了拍他：“我知道你这是为我好。怕我被考核了！我明白。不过我在林总得到消息，是他们各部都需要配合我得这几张单子。你懂吗？”

刘伟一听，立刻漫天云雾散：“是吗？哇靠！这回看太爽啦！你看吧，等你翻身起来。你看我怎么修理，渠道这帮小怂！”我一听，歪着脑袋看着：“怎么？你在哪里，混的不好？是不是被人家欺负了？还是被人家给煮了？”刘伟摇摇头：“哎，别提啦！我看他们部门就是欺负人，欺负我们这些新人，没背景，没后台。所以，我就是希望你尽快起来。要不然，我也是早晚的被他们整死！？你还叫不我跟你走？”

我回到：“渠道部这帮人，看来真的可疑的。哎，我听林总说，他的一个小弟，就在渠道部呀？怎么，他没帮你？”刘伟摇着头：“人家认识我的锤子。我哪有你这面子？所以呀，他才不知道我是哪根葱了！”我笑了笑，目视前方：“等会去了，我叫林总帮你说说。叫他小弟罩着你！不久完事啦？”

刘伟一听：“别逗啦，谁跟谁也？我认识他是皮皮呀？我还是要跟着你，只要你一起来，我估计可能会调你来渠道部。到时候，这帮怂我就的照死了修理。然后，把咱们那帮人，都拉回来。看他们台巴子能咋地我们？”我朝着他一笑：“可以呀，你也很有战略头脑吗！？哈哈哈”

刘伟跟着问道：“你回去，我估计老林得吃了你！给你那么多优惠条件，你就是不签！他那里愿意冒着这个险？”我一听嘴角一撇：“实力，只要我有这个把握，还能把常敏学校签了。他林总就的买我的帐。你不信吧？没事，我们骑驴看唱本走着瞧就好了。不过解释一番，也是肯定的。”

刘伟还是满脸疑惑的，走着：“王哥，可我还是搞不明白，你为什么该签署就是不签署协议？”我一边走，一边接着说：“你知道客户把我们看成什么吗？”刘伟摇摇头：“看成什么？不就是我们是销售吗？买东西的呀？”我摇摇头：“哎，你这智商也就是去骗骗日本那群傻妹子，还行！换了中国的你就是分分钟领盒饭，那种角色！”

我接着说道：“客户就是把我们看做找他们要钱的，敌人甚至要抢他们钱的强盗一样，他们的目的就是守住钱袋子。而且他们最大满足感，就是在某个点，击败我们。叫我们难受。而这时候，他们心里有一种，极大的安慰感！”

刘伟一听：“我明白了，王哥你的意思，就是要叫他们觉得，我们有个地方不如他们，所以，他们这计划，远远超过我们的想象。他们就认为自己盈了！战胜了我们这**商？是这意思吧？”我看了他一眼：“差不多吧。你这不就理解啦？”刘伟点点头：“那，买完以后呀？”我回道：“中国人最大问题，就是一种感觉与情感问题。只要买完后，我们加紧对他们的二次服务，叫他们始终满意我们的售后”。

我说着停顿了一下。刘伟急忙追问：“那又怎么样呀？”我笑着说道：“他们自己心里久而久之就会产生一种愧疚，不良的感觉。觉得好像自己站的便宜太大了。在面对我们殷勤的售后服务，就更加感觉不好意思，过意不去。当然我说的这是中国人群里，最好的哪一部分人。他们的站的比例很大，必定咱们中国人都是最重情义，最重感觉感情。跟欧美的机械化的商业，有本质区别。这样的话，在后面的延伸单子，不久好拿一点吗？”

刘伟这时候也似乎找到了感觉：“哦，呦西！你的说的大大滴好！”我笑回道：“你这日本式中文，简直不咋地！还是标准的多音节发音。你应该都用一声平音。那就很像日本鬼子了！哈哈哈”。刘伟翻了一个白眼：“说跟你一样？日本话说的比日本人都好？日本人都听不懂你说的日本话？哈哈哈”。我笑着回道：“要不，那会我跟渡边总是说。他们日本人文化素质，普遍不高。你看我说的标准的伦敦音东京话，他们竟然听不懂！哈哈哈·”

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