“老大，你有啥想法直接说呗，这文绉绉的，咱们听起来都没劲。”何思明督促道，反正不管凌枫要做什么，他只管支持就行了。

“说吧，我们都听你的！”谢晓莉跟杨可也是异口同声的点点头。

“两个想法！”凌枫端起茶杯，喝了一口，这才悠悠说道：“第一，咱们一年内不要领分红，只能领各自的底薪加提成。所有的利润，我们都拿来开分店，拿来扩张。”

“那没问题啊！”众人都点点头，觉得这个简直就是小事不值一提，只要有底薪跟提成，分红暂时不要无所谓。为了公司发展扩张，这点觉悟大家还是有的。

“没你们想的那么简单！”凌枫笑笑，又说：“底薪正常领，提成如果高于一万的，则全部反过来借给公司，按1.5分领月息。”

现在房安网的薪酬制度，业务主任是完成岗位业绩就领2500元的底薪，没完成岗位业绩但是完成一半以上就领2100元，完全零业绩的只能领1000元的底薪。

高顾更低一些，对应业务主任的岗位业绩要求分别是100元，1500元，1000元。

也就是如果完成业绩，按照凌枫的建议，有提成的情况之下，最高如谢晓莉这个业务主任也只能领到12500元的工资，多余部分则算借给公司，额外每月再领借款1.5分的月息。

如果没完成业绩，特别是零业绩的情况之下，又没有分红，那就只能领可怜的保底1000元底薪了。

当然谢晓莉，马东锡四人完全不担心这个，如果真要一个月下来都干不出业绩，不要说分红提成的，就是那保底的1000元底薪他们好意思拿吗？

“考虑到特殊情况，如果确实家里或个人有重大事件发生需要用钱的，可以向公司无息借款，经全体股东同意后，最高单次不得超过十万，并且必须半年内还清。”凌枫又补充了一句，毕竟谁都不知道明天会发生什么事，还是定个特殊情况比较好，以防万一谁家里出什么事需要用钱。

见凌枫考虑得那么周全，众人点点头表示同意。

凌枫继续说：“刚刚说了，咱们创业，要么不干，要干就要一鸣惊人，所以这第二个想法，就是我建议咱们这次不要只开一个门店，而是最少店齐开。”

“店齐开？”谢晓莉有点担忧，现在整个房安网的人才储备严重不足呀，除了他们第一批的九个人，就只有李娜招来的那十二个人。

每个门店最少安排一位经理，如果店齐开，就是最少需要个经理，除开凌枫自己，还有王国文，黄兴，还差五个经理呢。除非火线提拔，将谢晓莉，马东锡，何思明，甚至杨可，徐佳涵都一并提上来。

可这样做，整个房安网业务线总共22个人，减去个经理就只剩下14位业务员。平均分配到门店的话，一个门店还分不到两个人呢。门店人太少，气氛不足，也干不出什么业绩的。

“先不说人员不足，我们的资金也跟不上啊！”马东锡算了一下，H市开个中介门店平均15万的成本，个门店那就是120万左右。先前第一期房安网的启动资金，已经将这几位股东掏光了的，毕竟才都大学刚毕业，口袋里能有几个钱？

“我觉得资金不是问题，个门店又不是一下子全部开出来。”杨可看法倒跟谢晓莉，马东锡不一样，“门店也要一个个的找，能在三个月内全部找好门店，并且全部投入装修使用就算快的了。”

“杨可说的对！”凌枫点点头，给大家分析，“我的意思就是打时间差，门店我们全部先给押金，租金等装修好了再付。至于电脑设备，我们可以找同一个商家拿货，先给一部分定金，剩下的等个门店一起装修好可以投入使用了，再一次性付完尾款。”

个门店，按照每个门店最少两条组16到20位业务员，外加一位行政主管，两位经理的人员配置，最少也有1个人，那么电脑设备按实际人员的0%来算，就是最少也要配15台显示器，一台主机可以通过拖机宝带三个显示器，15台显示器就是五台主机。

显示器按照最低500元一台，15个显示器就要7500元；主机按照2000左右一台的配置，5台主机就要1万。拖机宝要300元一个，5个就是1500元。这三样合计就要1000元，还要其他一些小样，比如线材，键盘，鼠标啥的加起来四舍五入要1000元，恰好总计2万元整。

那么个门店，最少要采购16万元的电脑设备，这笔生意的金额也不算小了，应该会有电脑店愿意给凌枫分期付款。凌枫都想好了，先支付6万给电脑店，剩下的10万，等到个门店都投入使用的时候再一起结清尾款。

至于门店的装修费，凌枫也打算先付30%作为材料费，剩下的70%也是等个门店都装修好了再一次性付清。按H市平均一个门店，连门头的LED招牌算在内，5万元的装修费来算，个门店40万的装修款，只需要先预付12万。

“我算过了，三个月内，门店与设备的总付款120万，现在按我的思路去走，暂时我们最高只需要支出6成，也就是72万，我们往大了算就算他0万吧！也就是尾款40万，三个月后才需要付清。”凌枫胸有成竹的说，“三个月内，我们要赚到纯利润0万，平均每月赚26.7万。我觉得完全没问题，刚刚按照大家报的业绩来算，100万实收，我们最少也有1万左右的利润了。只要门店一开，人一多，利润还会跟着增长。三个月之后我们能做到单月盈利40万甚至50万都不是问题，到时欠的尾款也有钱还了。”

“也是！”何思明点头附和说，“店齐开，咱们肯定吸引的人就多了。有人，有门店，又有颐翠的房源系统，还有咱们老大百万经纪人的实力摆在这里，我们一个月盈利三五十万，我觉得那根本不叫事。”

“所以为了让公司有流动资金，尽快将这个门店开出来，才让大家一不领分红，二不领高于一万的提成。”凌枫顿了一顿，四下看了众人一眼，说：“而且我们对外打出招合伙人，前面两个月如果亏损，损失全部由公司承担。如果盈利，合伙人只能领20%的分红。我想，有两个月的托底期，现在市场又好，如果我们真能一成立三个月内就能店齐开，我相信H市的中介人才，肯定会望风而来的！”

“那还有什么好说？”谢晓莉，马东锡等人互相对视一眼，全部站了起来，神情亢奋的振臂高呼，“房安网！店齐开！誓死完成！”

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