纸坊行会是西城商家联盟最早成立的行会，华联百货公司带头，将各家纸坊的品质做了调研。

至于这个调研是什么，所有的纸坊掌柜都不清楚，以前大家都是各自为业。

手里的几个造纸匠人做出什么，就拿什么到店铺里去卖。

每次做出来的纸品都有所不同，卖价就靠掌柜的一张嘴，一年到头下来，基本没多少银子的赚头。

工人要给工钱，要吃饭，铺子的租金也不少，还要一个大院子做作坊。

几个人都是起早贪黑的干，掌柜的也是店铺作坊两头跑，一旦做出卖不掉的废品，几天就白干了。

可是华联百货的调研员似乎对各家留下的废品很感兴趣，每个都取了样，并且通知他们千万不要销毁了。

不销毁，难不成这堆废品还能变出银子来。

虽说现在比起之前好了不少，掌柜的只要专营工坊，使劲的造出纸来，只要质量合格，不怕华联百货不收。

最近每家纸坊都扩了不少人手，以前三五人的作坊，现在基本都是二十多人的公司。

华联百货公司说了，人少也要成立公司，这样做出来的东西才能有牌子。

你也不想你造出来上好的纸，同其他家刚刚合格的纸一个收购价吧，那就要区分开，怎么区分，就是每家公司都有自己的牌子。

像好的牌子，卖价自然就高，一般的牌子便宜近半，这也是华联百货公司光纸品都分出十几种的缘故。

有了公司，经常买的人就能记得哪家的好用，哪家的便宜实惠。

价格不再是凭掌柜的嘴说，连售货员都不需要多费口舌，统一的标价，任由客人们自己选择。

只是行会成立以后，各家作坊都是卯足劲的生产，而买纸的人并没有增加，如果不是日售五万份的八卦报，有两家质量稍差的纸坊就得被刷下去了。

行会里都是西城商会忠实的会员，梁思成找李崇文想想办法，纸坊不同其他作坊，都是些忠厚老实的掌柜。

李崇文叫梁思成先把各家纸坊摸个底，也就是调研，办法他有，就是要他们也押点注码。

把所有的纸坊掌柜召集到一起开会。

李崇文等梁思成开完头，做过介绍，李崇文也不多说。

拿出调研员取来的各个样品，有质量好的，质量差的，也有很多是废品堆里捡的。

将所有的样品分好类，李崇文又叫人取来自己那这些样品改造后的实验品。

“大家都是造纸的，应该知道纸就是用来这字的，除此之外，大家还能不能想到，纸其实可以有很多用途”

李崇文开场就镇住不少人，包括梁思成也不明白，纸不就是用来写字，最多就是糊窗子，现在报纸这么廉价，普通人家都是拿报纸糊窗了。

“这个是卫生纸”李崇文试用过，还行，毕竟厕筹那东西他是用不惯，一直以来都是用纸泡泡水，晒干了揉揉再用。

没诚想这些废品里的一些样品，竟然比自己加工后的还好，再给点意见完善一下，说不定哪天也能用的舒爽。

“我们都是商人，所以没必要拿文人那套说辞。”

李崇文将卫生纸往每个人手里扯一节，大家犹豫的看着着种等同废品的纸张。

“大家是不是觉得这种纸，稀软绵薄，墨水一碰，几十层都能浸透了，能有什么用。”

“我要告诉大家的是，这种纸不是废品，甚至很有用，将来可能比你们现在全部加起来生产出的纸还要多，还要有需求。”

“不可能吧”众人纷纷质疑道。

“那要不要我们打个赌，如果等会你们听了我的解说，争着要造这种纸，那么无论谁争到这个资格，请给我百分之十的利润分成。”

“赌就赌”众人也不拒绝，反正打心底都想看哪个傻子会争着做废纸。

“好，那就说定了，现在纸张的供应到了瓶颈，大家没有谁想退出。那就按行会的规则来定，把将来的订单按比例分一下”

“这种卫生纸，我华联百货现在就可以下订单，一个月十万卷，不过要比我手里的实验品更软，更白，更规整”

“具体的要求等哪家拿下订单再去问华联百货。”李崇文笑道:“这种纸就是用来取代诸位茅坑边的厕筹的”

“大家可以带点回去试试看，用后感觉如何”

李崇文笑道:“先不说大明上万万人每天都必上茅厕，光是这京城百万之众，每日必用，大家就可想而知市场有多大”

“而且，普通老百姓，书可以不读，这茅坑却不能不上吧。每家纸坊都有不合格的纸品，以后由两家低价收购，把这废品经过重新制作，造成这种廉价而畅销的卫生纸。”

一旁的梁思成已然惊呆，还有这种操作，如果说华联百货和华运交通那种空手套白狼的本事是神，这简直就是超神。

由两家专门回收不合格的纸品，一可以断绝废品流入市场，打乱华联百货的定价标准，而可以挽回各家作坊的损失。

三可以令两家纸坊退出竞争，另开一个新的巨大的市场，四因为废纸也是经过材料处理，漂白等程序，再次加工无异减少成本，可以低价出售做到高收益。

不只这样好处，华联多了一类新的廉价且独有的商品，百姓们也会对这种取代厕筹的东西用到戒不掉的。

显然李崇文的话并没有说完，沉吟一会说道:“便是这卫生纸也要按品质做成上中下三等，并且不只可以如厕，大家去馆子吃饭，吃完不满嘴是油，这种纸做好了，同样可以上餐桌，用于饭后搽嘴之用”

“具体还能做什么以后自然会有更多，先做这两个市场，足以养活两个百人以上的工厂。”

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