每个周末，尤智能都要召开采购、销售和物流部门经理以及内业员参加的工作例会。

在本周的例会上，尤智能就年底的工作突出强调了三个方面：

第一，根据煤炭开采和炼焦煤洗选行业的常规，春节放假时间一般为二十天，对此煤炭采购部应加大采购，除保障每天炼焦和发电所需之外，把炼焦煤和发电煤的库存量由原来的能满足七至十天增加到二十五至三十天。

第二，两个销售部除对公司的产品继续做到产多少卖多少、卖多少收多少钱回来之外，尽力保障本企业岁末年初的资金，为老板分忧解难。

第三，两个采购部、两个销售部和物流管理部要抓紧来年年度合同的签订，十二月底之前必须全部签完。

尤智能说：“今年只有五十多天了，岁末年初，事情最多，我们应当有计划有步骤地完成好年前的各项任务，为来年的工作打下基础，让今年的春节过得轻松一点。”

为了同康钢商谈和签定来年的买卖合同，次周星期一，尤智能带着王新权去康钢，万立仁送了承兑汇票回公司，也一同返回康钢。

路上，王新权向尤智能汇报说：“尤总，我们今年借康钢的两千万元，按双方的约定，从十月份开始，用卖焦炭的货款抵还，现在还剩下一点没还完。”

“准确地说，还剩多少没有还？”

“连本带息还有一百八十万。”

“借这两千万，约定利息是二百四十万，我记错了没有？”

“尤总，你记得很准确，双方约定的年利率为百分之十二，是二百四十万。”王新权说。

“王新权、万立仁，我有个想法，还没向方总请示，也还没有同你们商量，我打算明年不向康钢借钱了，请他们预付货款两千万，你们看怎么样？”尤智能说话间拿出中华香烟，给一人发了一支。尤智能只吸了一口，便咳嗽起来。

“尤总您是不是感冒了？”万立仁问。

“好像也没有，习惯了，天天都在咳。”

司机华宗阳说：“尤总到机焦公司后，比在集团公司的时候更咳了。”

“没事儿。”尤智能说，“我们继续讨论刚才的问题。”

“把借款改为预付货款，最好不过了，每年可以节约二百四十万的利息，够全公司员工两个月的工资。”

“你王新权别光说好，关键是怎样搞定。”

“有您尤总亲自同康钢谈，不会有问题。”

“王新权，你是在拍我的马屁呢，还是在动员我打头阵？”尤智能半开玩笑半认真地说。

“没有没有，尤总，您指挥，我们冲锋。”王新权边说边笑，笑出了声。

万立仁说：“我说实话，二位领导别生气，这个事有点难。”

“我也觉得没那么轻松，很有难度。”尤智能说。

“尤总，王经理，我给你们二位领导说，康钢的人精明得很。”

王新权说：“二百四十万的年息，在这样一个大数字面前，人家能不精明吗？”

尤智能说：“如果继续保持借款性质，利息再多，我们一分钱也不能少给人家。我的想法是，第一，明年不再向康钢借款，第二，要求他们向我们预付货款。这是两个概念。如果通俗的说，是你王新权刚才说的那个意思，把借款改为预付货款，免得付利息，但同人家谈的时候，一定要把两个概念分开来说。”

“就是就是。”王新权、万立仁异口同声地说。

“这事得有基础前提。一是今年的还本付息必须按合约履行好。这个我们前面谈过了，不会有啥问题。二是我们公司今年对康钢的供货量，同上年相比已经翻了一番，超过了对米钢的供货量，尽管说我们今年还算不上是康钢的主要供货商，但至少不是过去的零星供货商了。我接管销售工作时，曾向你们焦炭销售部提出，要让康钢成为我们的最大客户，这个目标算是实现了。现在，公司通过技改，焦炭的年产能达到了三十万吨，再加上新建的二号焦炉明年国庆节前投产，如果满负荷生产，我们明年对康钢的供货量还会在今年的基础上再翻一番，成为他们的主要供货商之一。我们这次就以这个思路同他们商谈明年的供货量，他们出于获取能源的需要，同意向我们预付货款不是不可能。你们说呢？”

万立仁说：“尤总，您这么一说，我也觉得有可能了。”

王新权说：“就是就是。”

“好啊，我们算是取得了共识，我们这次去一同努力，我唱主角，你们敲边鼓。”

此时，王新权手机响了。王新权说：“能不能麻烦你把那个事帮我们那个一下，那个事对我们公司比较重要。”

待王新权放下电话，尤智能说：“王新权，我曾经给你说过，搞商务工作的，最好说普通话，至少不要说让人难以听懂的方言。你说把那个事情帮我们‘那个’一下，恐怕只有米西人才能听懂，应该表达为帮我们‘落实’一下、‘办理’一下、‘解决’一下或者说是‘弄’一下、‘整’一下、‘搞’一下都可以，都能让人听懂。语言是人与人之间交流和沟通的工具，对你的话人家听不懂，怎么帮你‘那个’一下？更为重要的是，语言是否规范，既涉及到你个人形象，也涉及到企业形象，我们都应当引起重视。”

“尤总，您不仅是我的老总，还是我的导师。”

“我们是同事，相互交流相互学习应当成为常态，吹捧的话以后不要再讲。”

由于公路维修改造，尤智能的车只好绕行六十公里再上高速公路，两个多小时的车程跑了三个多小时，十一点四十五分到达康钢。

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