方奇石把尤智能叫到他在机焦公司的总经理办公室，给尤智能发了一支黄鹤楼香烟，然后说：“你下机焦公司分管销售工作有三个月了吧？”

“方总，还差几天。”

“这三个月的情况如何？”

“在您的正确领导下，我和大家一起做了些努力，也有些绩效，但还有距离。”

“原有的积压产品都卖完了？”

“卖完了。”

“外欠的货款都收回来了？”

“康钢和米钢是滚动付款，是否欠我们的货款，不是以到了多少货为准，而是以财务结算后的挂账额为准，按照这个标准，货款都收回来了。”

“铁路运输有没有问题？”

“原来班计划很难落实，这事儿困扰了我们多年。”

“什么班计划？”

“就是具体于某一天需要多少个车皮的计划，也就是日计划。班计划是他们铁路上的专用术语。”

“现在咋解决的？”

“按照省经委领导给我的方法，我以集团公司的名义打了个报告，由省经委批转给铁路局后，铁路上把我们列入了管内的大客户，使班计划的问题得到了彻底解决。”

“我同意销售人员的收入比其他员工高出百分之十五，怎么实施的？”

“以量化为总体原则，通过对销量、价格、货款回笼、诚实信用、优质服务等方面的绩效考核，以考核结果计发薪酬，干得多的多得，干得好的多得，大家的收入都增加了，优秀的销售员还不止增加百分之十五。目前，销售人员精神状态比较好，积极性算是调动起来了。”

汇报到这里，尤智能紧张了一下。对员工实行绩效考核，奖优罚劣，这正是《3D管理模式》中的D3，按方奇石的计划，要几年后才能应用D3，我提前搞了，不是犯规吗？

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