「增员是用来打造属于自己的赚钱系统，把系统打造好了，财富就会滚滚而来。在保险行业里，为什么主任的收入比业务员的收入高？区经理的收入平均比主任高？总监的收入比经理高？这原因就在于「系统的力量」。一个团队如果有10个人，这个主管自己做业务的同时，这10个人也帮他带来收入。这10个人每天工作8个小时，8个小时里可能有半个小时的利润贡献给了经理。」

「而一个总监下面可能有几百号人，他们的系统足够大，所以一个总监的年收入可能达到上千万。30人是小系统，300人就是强大的系统。作为业务员，同时要跑业务又要增员，刚开始可能比较难做，但通过增员组建出自己的系统之后，像滚雪球一样把这个系统慢慢越滚越大，那就挡都挡不住了。我自己从一个人变成10个人，花了一年多的时间；从10个人变成30个人，又花了2年；从30个人变成100个人，只花了1年；现在已经有300个人。系统达到100人以后就很顺了，越往后这个雪球就越好滚。」

「底下有300个人?我们整个通讯处不就差不多300人吗?唉?总监不是叫秦大力吗?这讲师也姓秦?会不会跟他有关啊?」米汉堡听到这里，觉得好像发现了什么大事似的，忍不住就打岔问了出来:「报告讲师，请问您和我们总监认识吗?」

「呵~你这小子够精明，这么快就联想到了。其实我就是大力通讯处的总监，新近业务员的第一堂课通常都是由我来上的，秦安然是我的”艺名”，之前有个算命的特别帮我算过这名字，说是用在讲师这个事业上，会大红大紫。」秦安然一脸你们现在才知道的坦然微笑，让台下的新近业务员都震惊了，竟然由总监亲自来帮他们这些菜鸟上课，实在是太令人感动了，这老板还真是会收买人心啊。

解除了大家的疑惑之后，秦安然又接着把话说完:「如果说我在保险行业有一些成绩，就是我相信保险这个事业，而且是彻底地相信。我升主任用了一年，当时有8个人，一年以后只剩下两个人，被降级了。当时和我一起降级的有3个主任，后来他们都离开了这个行业，有人去做直销，有人去开店，而我坚持下来了。」

「因为我相信增员就是让自己的组织做大，就是打造赚钱系统。当我的组员大面积离开时，我并没有失去信心，而是一直在检讨自己：为什么增员会离开？所以我开始作组织建设，做一些规划，包括重新完善团队文化。重新规划以后，继续往前走，后来就越来越顺了。」

秦安然…不对，是秦大力，分享完自己的亲身体验之后，看看时间也接近中午，就加快了上课的进度，又说了一些新进业务员要注意的事项，然后才在女同事们热烈的祟拜眼神和一连串的”总监再见”声中，宣布下课。

没想到他临走之前，竟然走到米汉堡前面拍了拍他的肩膀，向他说了句:「小子，我很看好你，有空再找你聊聊!」说话同时他把眼光在旁边的安心豚身上扫了一圈，发现这小子倒是颇有种宠辱不惊的气度，于是满意的也向他点了点头，然后才在众人惊异的目光中踏出会议室。

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