全员的会议散会以后，许灵珊特地让设计部和销售部的同事留了下来。这两个部分是她分管的，现在，她需要统一士气、统一管理。在这个会议上，她表达了两点意思：

“第一，在职场工作，人品是第一的；第二，要想拿到更多，只有做出更大的业绩。如果没有业绩，全员也就没有什么收入和绩效了。”

全部门的同事开完会后，许灵珊又一个一个地与销售部的三位同志聊天。经过一番了解，许灵珊对销售部一个叫徐刚强的销售员印象深刻。徐刚强出身农村，虽然只上过高中，但现在在自学大学文凭，参加自考，只有两门科目通过考试就可以拿到毕业证了。

就凭这一点，许灵珊觉得，徐刚强是一个追求上进的青年。

当许灵珊向他询问对公司销售业务方面的看法时，徐刚强说道：

“我觉得，先前张彬彬主任在的时候，有过一些想法，但这些想法都没有去实施。比如说，他曾经给我们说，去高档别墅的售房部门口蹲守业务，我也觉得这个方法不错——至少，那里有我们的目标客户群，但后来一直没有实施，只是说说而已。我认为，作为一名基层员工，最重要的就是做好执行力，将领导的想法不折不扣的、想方设法地执行下去。”

许灵珊忍不住点点头，在内心深处，她是非常认同徐刚强的说法的。

许灵珊问道：

“很好，那我告诉你，现在我们就有一个新的客户群需要去开拓，银行的大客户。”

徐刚强点了点头：

“这个群体倒是与我们的目标客户群高度契合，只是，应该怎么打入这个群体呢？至少……给我一个切入口……”

接着，许灵珊把自己的想法说了一遍，打算采取赠送新年台历的方式，与银行洽谈。许灵珊接着说道：

“我看，就把银行客户**给你来跟进吧。”

徐刚强一边在笔记本上记着，一边点头说道：

“好。”

在与销售部另外两位同事聊天的过程中，许灵珊发现，另外两位同事基本处于观望状态，对工作缺乏积极性、主动性和思考性。这两个人已被许灵珊纳入备用人选之列，打算先观察一段时间，看他们的表现，再作决定。

跟每个同事聊完天，许灵珊的内心是畅快的，同时，她也觉得肩上的担子更重了。

虽然刘强京已经把她的工资提高到月薪一万，这样的工资水平，在这座城市来说，绝对算得上是高薪了。虽然工资提高了，但许灵珊变得更节约了。每天，她依然从家里带饭来，放在微波炉里加热了当午饭吃。好在李俊彦每天晚上都变着法子做好吃的，奶水也比较充足；每天，她都把多余的奶水挤出来放在储奶袋里，下班的时候带回家。

这天上午，许灵珊向刘强京介绍了一个留着短发、精明的青年企业家：马总。马总是考拉看看的创始人，现在做着一家内容机构。许灵珊曾经在一次与朋友的小聚中认识了马总，两年以来一直保持着联系。虽然从来没有实质性的合作，但许灵珊经常通过朋友圈看马总的动态，知道考拉看看曾经为褚时健写作出版过传记，还曾经与浙江大学等高校合作，出版过很多畅销书。

今天，许灵珊邀请马总来公司与老板见面，也是希望借助专业机构的力量，挖掘出潜在客户。

看到马总到来，刘强京表现得非常高兴。多年的摸爬滚打，使他明白，一家商业机构如果没有好的内容输出，就会在消费者中慢慢地丧失掉印记。内容输出，说到底，就是品牌输出。

马总听了刘强京的介绍，当即表达了自己的看法：这个新年台历可以做，但一定要做得很巧妙，如果能将装修设计中的一些细节，写成故事，每天一个小故事，植入到这本台历中，然后，在台历的最后一页，植入本公司的简单介绍，效果一定不错。

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