“我们公司原来所有的设计业务，都是免费为客户设计的。我有个想法，能不能设计也收费。”

刘强京一愣：

“设计也收费？”

许灵珊解释说道：

“现在，在我们这座城市，我看了一下，全行业几乎都是免费为客户进行设计，但我看了一下沿海的情况，设计业务基本都是分开的，甚至有专门的装修设计公司了。”

刘强京眼前一亮，点了点头：

“嗯，这倒是个不错的主意，我看这个办法好！从现在开始，我们每接的一笔单子，都要收取设计费。这样，你拟个方案给我，比如怎么收费，收费的标准是什么，我们提供的服务是什么，尽量细化，然后我们开会讨论一下。”

许灵珊点了点头：

“好的刘总。”

第二天，许灵珊就将一份拟好的方案发给了刘强京。刘强京雷厉风行，立即让公司的行政杨柳打印了几份出来，召集公司全体员工开会，专门就此讨论。

会上，张彬彬对此提出了反对意见，他的观点很直接：

“我们辛辛苦苦拉来的单子，很可能因为设计要另外收费，这个单子就泡汤了。”

另外一个销售人员也附和道：

“是啊，现在全市都是免费设计，人家凭什么要找我们收费的设计？这必然会导致客户的流失，我觉得不能这样做。”

刘强京默不作声，又看了看工程部的同志。工程部的同志平日里都在工地跑项目，对此不置可否，言外之意，谁都不得罪。

最后，刘强京让许灵珊发言。

许灵珊说道：

“虽然从表面上看，我们有可能会丢失掉部分客户，但从长远来看，我认为对公司有利，因为这意味着，设计也可以成为销售的一部分，设计也可以为公司带来效益。以后有可能会有这样的客户：只找我们做设计，不找我们施工。”

张彬彬手下那个销售员一听，当即反驳道：

“只找我们做设计？不找我们施工？那我们还赚什么钱？这设计费才多少钱？”

许灵珊不温不火，慢慢解释道：

“我的意思是，以后别人有可能看中我们的设计，而找我们进行设计付费。”

然后，许灵珊清了清嗓子，继续说道：

“所以，我觉得从长远来看，设计应该收费，这与我们的客户定位是密切相关的，能够住别墅、大平层联排的客户，是愿意支付设计费的。更有甚者，有人会专门来找我们做设计。设计作为一项知识产权工作，也应该体现设计的价值，收费是合情合理的。这样的情况，在上海广州北京等这样的一线城市，已成共识了。”

见每个人都发了言，刘强京作总结发言。

他到底是否支持设计收费呢？

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