李青璇笑了一下：“你是想说卖月饼吧？其实我原来是在一家星级酒店做销售，每年中秋节我们酒店都有月饼销售任务，所以我们也要完成月饼销售指标。”

“酒店销售？酒店销售……除了卖月饼还卖什么？”

“卖客房呀！除了散客住店，我们酒店更多的是要向很多企业和单位推销会议用房、长期包房。”

“不好意思，隔行如隔山。”杨光点点头，他对酒店的理解真的不是很多。

“我不这样认为，比如销售，我认为道理都是一样的”李青璇却摇头道，“所以当薛经理问我凭什么这么有信心来应聘时，我就和她说，不都是卖房子吗？酒店是卖短期，房地产是卖长期，没什么区别。”

“真没想到薛经理能被你说服，不简单。”自从上次踩盘过后，杨光还是挺钦佩薛敏的能力的。

“我妈也是这么说的，她也没想到我能进房地产公司。”李青璇咯咯笑道，“她说就你这能耐，能在酒店做一辈子就不错了。”

“你不是说你妈一直都在鼓励你吗？”

“其实我妈是个很纠结的人，一方面她会觉得要努力工作，另一方面她又觉得自己和家人文化不高，没有信心。”

怎么又兜回到她妈这个话题？杨光赶紧开扯：“快开盘了，我看你们营销部最近蛮忙的。”

李青璇点点头：“是的，我们每天开会到很晚，要熟悉销售流程、背销讲说辞……天天都很晚才下班，薛经理比我们还更忙。”

开发商销售一个楼盘前，营销部都会给置业顾问发一套销售讲解说辞，内容就是各种回答客户的统一说辞，包括关于该楼盘的从规划、房型到各种配套的方方面面，以保证所有客户得到的信息都是统一的。

她自嘲说道：“没办法，起点低就只能加倍努力，笨鸟先飞啊。”

这女孩挺能说的，两人不知不觉得地就聊了半天，或许是他那天帮她说话卖月饼，所以李青璇会对他有点好感吧。

都说小鸭子出壳后，会把第一眼看到的东西当成“妈妈”。

人呢，通常会把自己第一印象不错的人，或者是对自己做过好事的人，当成近似朋友的感觉，很容易拉近彼此距离。

不过即使这样，杨光总还是觉得和她有那么一些距离感。

说句实话，李青璇长得也挺漂亮，可是那种漂亮和杨光一贯的“萝莉控”审美不一样，总觉得骨子里透出一种“妖气”。特别是后来熟悉了以后，得知薛敏给她安排的工作不是销售房子，而是公关房产相关部门，杨光对她更有点“风尘女子”的思想偏见。

在杨光的思想里，擅长公关的人，都是灯红酒绿风尘万种滚滚红尘浪里个浪。他通常对这类型的人，都会敬而远之，包括张立刚。

张立刚虽然是他大学里睡在上铺的兄弟，平时也相处挺好，可是张立刚的大学朋友圈不是官二代就是富二代，跟他根本不是一个类型，所以一直以来都只算是泛泛之交。

要不是进入亿佳地产这事，或许他们也就仅仅是大学老同学而已，还不是同一个班的同学。

会议室有营销部的美女们陆续进入，等到薛敏也进来后，杨光站起来说道：“我们今天的规划销售培训开始吧。”

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