树斌与郑总、思奇正在公司里商量着运输业务的事。

“我觉得按你昨天那个分工之后，业务量应该会有一个大的发展，恐怕你到时车会不够的，如果车不够了那么客户的货就会发得晚，对公司声誉影响不好的。”思奇有点担心地说。

“你那里的情况怎么样？车联系有问题吗？”树斌问郑总。

“现在刚刚好，车来就会有货拉走，但会空一天的，要等那边装货送过来，这边才能装货过去的，而且这边要发过去的货比较多，一般安排在一周内可以送走，但过一段时间可能就紧张了。”郑总拿出自己排的送货计划表，说。

“那我们只是联系回程车这个做法要扩展一下，找找我们湘市的车，让这些车多余的车也加入进来。”树斌说。

“如果这样的话在那些到达的地方都要设集货点了，是不是这样的话摊子一下铺得太大了，怕到时不可收拾的。”思奇说，郑总同意思奇的看法。

“如果就近呢？以涟县与三山县为中转点，沿途进行运输，会怎么样？”

“这样可是可以，但收入的费用不会达到预期的状态，除非我们有选择性地进行运送，设计专线那还差不多。”树斌说。

大家想不出更好的办法，按他们的经验，他们知道如果最开始就把摊子铺大了，最后很可能收不住，必须要有成熟的经验才能扩大摊子。

“看来也只能这样做了，如果有湘市的车，那直接往三山县这个方向走，到时思奇在三山县建一个网点，涟市做一个中转点，大家看怎么样？”树斌说。

思奇与郑总也想不出更好的办法，只得先同意了按树斌这个办法做。

“既然已经决定这样做了，那问题来了，湘市出发的车呢？到哪去找车源，没有车源我这可排不出计划的了。”郑总说。

这个问题抛了出来，大家接着继续讨论了。

这时，孟启的电话来了，孟启把自己想跟起重机厂运输分公司的合作的想法说了一下，树斌听了之后高兴了起来。

他挂断了电话，开心地跟郑总与思奇说：“今天是什么日子？怎么尽是好事！”

“什么好事？”郑总与思奇都摸不着头脑了。

“刚才孟启打电话说有想跟起重机厂的运输分公司合作的想法，还真看不出这家伙有两把刷子了。”树斌说。

“那有什么好合作的？他们运输公司不正是抢我们生意的吗？”郑总说。

“咱的目标是把他们的运力拿下来，为我们所用，孟启建议我们去会会他们运输公司的雷经理，我看拣日不如撞日，就今天吧，正好思奇也在，大家一起去。”树斌说。然后他吩咐郑总说：“把我们现在的货运量情况统计出来，然后乘一个二倍。”

“为什么要乘个二倍呢？”郑总觉得奇怪。

思奇听明白了树斌的用意，笑了起来，说：“树斌是打算晚上用咱们的货运量去跟雷经理谈，增加谈判筹码的。”

树斌为了准备晚上跟雷经理的碰面，开始找朋友了解起重机厂的运输车队的情况。

看到树斌去调查运输公司的情况，思奇忽然心念一闪，心想树斌在这么短的时间里就能做到知己知彼了，真没想到他竟然有这心计，之前真是没有看出来。但他又一想，也许是树斌的商业细胞开始激发出来了吧。

晚上，树斌让郑总在公司附近订了个雅座，他要请雷经理一起谈谈生意。

树斌想了想说：“今晚的跟雷经理见面，是咱们公司第一次去跟外面的公司谈生意，咱公司五个人，再加上秦月一起去，你去安排一下吧。”

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