我的话说完，周经理饶有兴致的对我说道：“那请谈谈你的想法。”

我点了点头说道：“我们上海4s店在下个月有一场活动，这一次我们广告投放的重点在下属的各个区域，杨浦便是其中之一。”停了停我做了一个无奈的笑容说道：“但是这边市中心的黄金广告宣传位，全部被你们金辉房产租用了，我这次来的本意是希望你们能在市中心给我们让出一块广告位，所以我刚刚说你们广告投放过于密集也是有私心的。”

周经理笑了笑，道：“叶总监，我很欣赏你的坦诚，也能理解你，在商言商嘛。”

“谢谢！”

周经理依旧保持笑容，用期待的语气向我问道：“那你说的合作是什么意思呢？”

“我的构思是这样的：有房、有车，是一个成功人士最基本的标准，也是我们合作的先决条件，而这两样也是许多人为之奋斗的人生目标。”

“对的。”

我点了点头继续说道：“你们楼盘定位是比较高端的，消费群体也相对很高端，我觉得你们可以将这次开盘的广告核心诉求定成：尊崇体验，成功人士的典范住所，这样先给目标消费者实现心理上的价值，然后促销手段也要体现出高端，现在很多楼盘打出买房送空调、送电视、送冰箱的口号，相对于动辄上百万的房子，这样的促销很明显诚意不够。”

周经理脸上露出疑惑的表情：“你的意思是买房送手机？？”

不光是周经理，方媛也被我的想法给震惊了，一双美目怔怔的看着我。

我笑了笑，道：“对，不仅是送手机，就是送车，有房、有车，是个多么刺激人感官，多么有煽动性的口号！”

周经理依旧一脸震惊的对我说道：“假设我们每套房的零售价均价为80万，我们需要送车，这~~~这说不通嘛，我们基本没有盈利了！”

方媛也更加疑惑的看着我，她一定不理解我为什么突然会有这么有失水准的想法，80万的房，送车，开发商脑袋有毛病，才会这么做！

我笑了笑，道：“这只是为了制造一个商业噱头，当然不可能每户都送车，可以以抽奖的形式送给消费者，没有抽到车的消费者空调、冰箱照旧送，这样即便没有得到车，也有一个心理安慰，其实送车就是为了制造一个宣传上的爆点，在气势上压过对手，试想一下在开盘的当天，售楼现场摆上10台作为奖品的轿车，是何等气势，这也是促销具象化的表现，更能刺激消费者的购买欲，也体现你们开发商的实力和楼盘的高端嘛！当然了，每台手机也可以附属进去，这样在楼价格上适当调整，根本不会引起任何不好的反响！”

周经理点了点头，认同了我的说法，但还是笑，道：“叶总监，我看你今天的身份更像是业务员嘛，既然你说是合作，我们买了你们的手机然后另购车作为奖品，还要在市中心让出广告牌给你们，那么我们的好处呢？？仅仅是为了讨好消费者吗，如果只是这样，我个人很难接受这次合作，上面高层也不会同意的。”

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