李然打算打电话约了百世可乐谈谈关于铺货的事情。对于铺货百世可乐是同意的，因为现在李然是零售大头。本来百世是想趁现在刚在京都做的有点起色，百世想投资一下，但是没想到李然拒绝了。对于铺货百世也是同意的，因为听说了可口可乐铺货的事情。这让百世有了紧迫感。百世也不想让可口可乐一家独大，因为这个模式已经在倭国得到检验，这个模式对于亚洲很大概率是非常成功的。所以百世对JOJO便利店还是非常看好的。他不想失去这次发展的机会，李然约了可口可乐在上午，百世在下午。不会让他们见面，但是彼此应该知道互相都有来过。。

与可口可乐谈判的那天，李然已经做好了一些准备。

“你好，我是可口可乐中国经理，我叫李云峰”

“你好，我是李然，我是JOJO的创始人。这个是JOJO便利店的执行董事赵秋韵。”

“对于便利店，我们可口可乐是非常重视和期待的。”

“这个我非常同意，百世也是非常重视的，想直接入股，但是被我拒绝了。我不需要资金。而且我们本身就是与银行合作，在资金方面非常的充足。再贷款方面银行也是一路绿灯。我们的店铺都是购买的，所以更加的稳定。”

“对于你们的模式我非常的了解。相信你同样对我们的公司非常了解。”

“其实我也很想和你们合作，但是没办法。第一我们本身就是有饮料。奶茶是我们主打产品，如果可口可乐饮料的进入势必回影响奶茶的销量。而且我们的外卖模式其实很烧钱，就是靠着奶茶的利润撑起。我知道饮料的利润绝对没有奶茶的利润大。这点是毋庸置疑。如果选择你们，我们每单的利润势必下降。第二我们的模式都是大部分零食都是由我们入股的。对于你们的工厂入股是不可能，我也没有那个经济实力。但是你们的饮料又是占了大头。这样子让我们很难办。对于我们没有任何好处。”

“对于这点我们可以谈谈，价格上面我们还没有正式的洽谈，确实我们的利润绝对没有奶茶高，但是我们的知名度和接受度绝对要比奶茶店高。这样子顾客就有更多的选择。至于入股的问题，我们真的没办法。我们可以通过协议来达成共识。”

“其实对于我JOJO执行董事的身份来说，不入股和利润低这两点我是绝对不会妥协的。我们本身就发展的很好，其实饮料对我们来说可有可无。”赵秋韵严肃的说道。

“这点不能这么说，商业合作是通过互相谈判妥协的。我们的目的是获得更大的盈利。这点是做生意的本质。”

“这点我也同意。但是你们可口可乐的比例占太重了。这对于我们来说太不安全。我们需要一些其他的牌子来混合。这样子你们也不会占有太重的比例。我的目的其实是找三家公司来做。最好有一家是我们入股的。这样对于我们来说更加的安全和主动。”

“其实我是不同意的因为没有必要。不过boss是同意。我也只能接受这个模式，不过这个是底线，如果实在不行我宁愿不做。到后面我们有经济实力了自己创造品牌也是可以的。”

李云峰也是面不改色，知道这些都是谈判条件。李云峰也是初步的了解了一下双方的意向。对于谈判来说，一般不可能一下子成功。

“对于你们的想法我会跟总公司那边上报一下。我也希望他们能同意，但是总公司那边有那边的想法。”

“当然，我也知道公司大流程就多。我其实也希望和你们合作。毕竟你们是带着诚意来的。”

中午李然带着他们去蛮头吃一顿。然后李然初步的跟可口可乐那边摆了一下JOJO的肌肉。尤其是经营两个牧场，1个屠宰场和两家高档火爆的餐厅。

对于蛮头的味道，李云峰他们是赞不绝口。李然详细的介绍了一下这个模式，严重强调了一下对于自己方面控股的意愿。不是只有JOJO便利店一家旗下公司这样子，而是每一家店的重要部分都需要JOJO参股。

看着蛮头的模式，李云峰他们对于JOJO公司的理念有了更深刻的认识。这就是一家稳健的公司，对于不可控因素，JOJO都会选择入股自己把控。

走的时候顺便让赵秋韵带他们去工厂区参观一下。这些都是李然在亮肌肉让可口可乐妥协。

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