庞超摇头道：“我听过许老师面谈的录音，技巧上没有问题的，可能是第一次担任这种活动的主讲，不敢太过激进吧”，

蔡小芬点了点头：“这倒是符合许老师的性格”，

事实上这种保守而客观的演讲正是许哲深思熟虑后的结果，此次演讲会邀请的客户五花八门，有玩票性质的金融票友，有浸淫股市几十年的老股民也有见多识广的投资客，激进而绝对的言辞或许能够营造出孙一鸣想要的氛围，但懂行的客户会对此十分反感，而一旦在他们心中留下不靠谱的印象想要挽回就很难了，他们的流失将是永久性的，所以他尽量理性客官的分析时下的各类产品，并在框架之内偏向于金辉的产品，演讲结束的时候也没有忘记提及金辉正在举行的促销活动。

本月入金超过五十万的客户送重1200克，价值六千元的“马到成功”摆件一件。

本月入金超过三十万，小于五十万的客户送重900克，价值三千五百元的“雄鹰展翅”摆件一件。

本月入金超过二十万，小于三十万的客户送重700克，价值两千元的“金鸡报喜”摆件一件。

......

茶话会时就定下来的活动这时派上了更大的用场，虽然许哲没有刻意营造，但演讲结束后客户们表现出的兴趣和热情还是出乎了预料，主动提问的客户也有很多。

“许老师，你们的产品是有杠杆的，但杠杆这个东西是有两面性的，收益增加了是没错，可风险不也增加了吗？”，

一个资深的股民提出的问题颇有建设性。

许哲点头道：“没错，因为杠杆的存在，我们的产品风险与收益并存，但杠杆是一种工具，使用工具的却是人，人为的努力可以使这种工具向收益靠拢，远离风险，无法做到完全倾斜，但我们的专家可以将风险降到最低”，

他的回答让这位资深的股民有七分满意，他点了点头坐了下来。

“许老师，我还是不明白，别人有个能挣钱的东西都是小心的藏着掖着，生怕别人知道，怎么就你们大声嚷嚷，生怕别人不知道一样？”，

又一人拿起话筒问道。

许哲道：“商业活动大体上有三个环节，一，生产商，二，零售商，三，客户，交易所便相当于生厂商，我们是零售商，诸位便是客户，作为零售商我们当然要努力吆喝来吸引客户，而客户也有选择的权利，哪一家零售商服务好，价格公道客户就会选择哪一家，自由选择，公平交易，但现代的商业活动早就不是‘酒香不怕巷子深’的时候了，再好的产品也需要宣传，不是吗？”，

那人点了点头，放下话筒坐了下来。

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