得到谷原生和唐子风各自打回去的电话，432厂和临一机的厂领导都坐不住了。432厂厂长张凯华亲自带着一干中层干部坐了两天两夜的火车赶到五朗，与提前一天到来的临一机厂长周衡和总工程师秦仲年进行会晤。

双方在畅谈了一番军地友谊之后，便进入了实质性的谈判。谈判在亲切友好的气氛中进行，张凯华强调了432厂目前遭遇的困难，希望临一机能够发扬风格，在7所机床数控化改革项目中向432厂最大限度地让利。周衡也很爽快，答应临一机在这个项目中只收材料费和人工成本，企业利润一分钱都不要。

在此前，秦仲年已经带着一干临一机的工程师对7所的那40台进口机床进行了全面检测，并与谷原生的团队一道，计算了对这些机床进行数控化改造的成本，并确定了双方的职责划分。

经过测算，机床改造的成本包括三个方面：数控系统的提供，机床配件的更换，改造工作的人力支出。其中临一机承担的是后两项，按实际成本计算，大约在20万元左右，这其中不包括临一机应当提取的管理成本。

至于432厂，在这项工作中能够承担的就是数控系统的提供，以及参与数控化改造的设计。同样按照实际成本计算的话，432厂的成本大约在0万元之内。

经过谈判，双方最后商定，临一机在这个项目中拿走50万元，余下300万元归432厂所有。这个比例表面上看起来对临一机很不公平，但临一机的领导们很清楚，临一机只能接受这个结果，如果想争取更高的份额，反而对自己不利。

这其中的原因，其一是这笔钱本来就是科工委为了给432厂救急而拨付的，其中的利润是默认归432厂所有的，临一机想去抢这笔利润，先要考虑一下科工委同意不同意。其次，临一机意识到，要进入机床翻新改造这个市场，与432厂联手是一个很好的选择。

临一机在0年代的时候曾经引进过日本佐久间会社的数控技术，但至今消化不良，尚未形成独立自主的数控机床设计和改造能力，要想独立开展机床的数控化改造，只能是依葫芦画瓢，难免有形似而神不似的情况。如果能够得到432厂的帮助，临一机就补上了自己的短板，开展业务也就没有后顾之忧了。

既然要与432厂联合，那么第一次合作中给对方一些好处，也就无妨了。唐子风的意见得到了临一机厂领导的一致认同，那就是这个市场大得很，临一机没必要计较一城一池的得失。

张凯华是带着与临一机艰苦谈判的思想准备来的，没想到周衡竟是如此通情达理，痛痛快快地就把200多万的利润全部让给了432厂。周衡说出这话的时候，随同张凯华前来的一干432厂中层干部都惊呆了，随即就自发地鼓起掌来，张凯华也站起身，向周衡深鞠一躬，又说了无数感谢的话。

有了这个基础，双方接下来探讨后续合作的时候，就没什么障碍了。双方同意成立一个合资公司，各占50股权，专门从事机床翻新改造的业务。公司只有一个账号，而没有实体，在具体的项目中，由两厂各派出人员参与，营业利润按照各自的贡献分配。

在此前秦仲年与谷原生已经探讨过，在一般的机床数控化改造业务中，临一机发挥的作用大致在6成至7成之间，432厂只能占3成至4成，这也就意味着未来的业务应当是临一机获得60至70的利润。这一点，双方在会谈中也已经提到，张凯华对此表示完全赞成。

双方还同意，各自在自己的领域里为合资公司开拓业务，432厂负责军工系统内的业务开拓，临一机则负责地方业务的开拓。开拓业务的一方可以从业务中获得一定比例的提成，这笔费用不计算在其应得的利润之内。

临一机提出，合资公司的办公场地可以设置在临一机的厂区内，临一机可以拿出一幢办公楼的两个楼层作为合资公司的办公用房。为了方便沟通，432厂将派出一个由20名资深数控专家组成的技术团队，常驻临一机。张凯华还同意，这个团队在平时可以协助临一机工作，为临一机提供技术支持。

后面这一条，其实算是投桃报李，临一机让出了这么多的利润，432厂派几个人去给临一机干点活，也是应当的。再说，432厂的技术人员与临一机的人员一起工作，也并非只是付出，他们也同样可以从临一机那里学到机床设计方面的技术，属于一种双赢的合作。

关于合资公司的名称，大家充分表现出了一群工业人的词汇缺乏，最终决定从各自所在省份的名称中取出一字，命名为“东云机床再生技术公司”。

双方当场草签了合作意向书，但具体的操作还有一系列程序要走。尤其是432厂，作为一家军工系统企业，要与地方企业合作成立合资公司，是要经科工委批准的。不过，这事也没太大难度，这些年军工企业普遍日子难过，科工委一向是鼓励企业搞“军转民”的。432厂过去也搞过不少民品，而且因为缺乏市场经验而亏得一塌糊涂。现在能够傍上一个地方企业，让别人带着自己飞，科工委应当是乐见其成的。

这是一次成功的会谈，胜利的会谈。会谈结束之后，7所所长蒋会为两厂的人员举行了盛大的宴会，既是庆祝432厂与临一机的合作，也是庆祝7所机床改造工作正式启动。

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