“嘿，老爹这主意有见地也。”任翰林说。

“任兄，你详细说说。”

“改革开放之风日盛，开发区繁盛指日可待，乘开发区今日之荒凉咱捷足先登，可优选大道旁地段焉，定属值优价廉。盖几间仓库，连租带用，连办公带存货。咱有了自己的地盘则声势顿壮也”任翰林是非常赞同购地的。

“长英，你说说。”

“我没主意，哥的主意就是我的主意。”长英说着咯咯笑了起来，长长眼睫毛下漂亮的大眼睛忽闪着看着李长学笑。李长英和李长学是一个高祖父，是未出五服的表妹。

“你就知道笑。”李长学说。

“我还知道给哥哥们倒水呢？”李长英说着一甩辨子，轻巧地拿起热水壶从李长学起给几个人添水。那水柱斟的快而准毫不外溅，动作灵巧而干练。斟好，她又迅即坐好，将长辨子挂在胸前，像一个文静的大学生。她高中毕业没考上大学，在家里寻死觅活的，到了李长学这好像变了一个人似的，越发显得纯情靓丽。

李长学遇事虽喜欢三思而后行，但他一旦认准了理，他是个雷厉风行的人。李长学来到新立开发区要买地了。

新立开发区虽成立一段时间了，但招商引资工作并没有像管委会想象的那么顺利。改革的波涛初起，计划经济正开始向市场经济过度，许多人们还在观望，还在探索，还没有下力气行动起来。被生活所逼的李长学被改革的激流裹挟着，有幸成为了改革的第一批弄潮儿，他来开发区买地时，他是来开发区的第二家，整个开发区还是一片荒野。他顺利地买到了一块紧挨路边的地皮。

李长学做梦也没有想到，在以后的几年里，开发区迅速地火了起来，到后来几乎是天天有新貌，用日新月异来形容一点也不过份，他紧挨公路边的5亩地迅速成了香饽饽。几家大财团想收购，李长学坚决不同意，后来为了开发区的统一规划，在开发区管委会的协调下，李长学才被迫高价转让。这当然是后话，在李长学买地最初的时光里却让李长学陷入了困境。

买了地，盖起了仓库，流动资金也所剩无几了。这里远离CZ区交通不便，有些人辞职了。更让李长学头疼的是，市场上出现了不同品牌，形状各异的多种多功能手杖。自己的天力牌多功能手杖的市场占有率在下降，如不采取得力措施就有可能出现亏损。

要增加品种这几乎成为了大家的共识，可增加什么品种呢？这天大家在一起议论时，负责发货的李维汉说道：“我发货时几乎天天看见文化站的车，他们天天在发球，每天二三百箱，挺有气势的。”

“什么球？”李长学问。

“足、篮、排球呀，还有实心球，垒球什么的，反正都是球。”李维汉答。

“哦，我知道，是天利体育用品厂的球，是百年老厂了，是咱们国家的名牌，也是咱们国家资格最老的二个百年老厂之一，从解放前就出口。他们厂的球由文化站包销。厂就在我家附近，我的邻居中有不少都是他们厂的职工，对这球厂我太了解了。”负责销售的王连弟说道。

“长学，这球跟咱有缘也，天力，天利，音同字不同这里有商机。”任翰林这样一说，立刻引起了大家的共鸣。

“哥，不是我迷信呀，也得相信命呀，说不定是有神助咱呢，怎么这么巧呀。”李长英迷起小嘴，神秘兮兮地，一下子把李长学和大家都逗笑了。

大家的议论把李长学的心说动了，“咱说干就干，任兄，王连弟咱三到天利球厂走一趟摸摸情况，看能不能合作。”李长学下了决心说走就走。

都在同一城市路途不遥，李长学一行三人如愿来到天利球厂。

天利球厂古色古香的厂大门默默地耸立着，门楼上的琉璃瓦已有些暗旧彰显着历史的厚重。笔力遒劲的楹联悬挂在大门两侧，上联“百年历史百年辉煌”下联“百年质量百年信誉”横批“中国第……”横批第四字剥落了。李长学暗叹可惜，这么重要的字怎么不及时补上呢。

李长学一进销售部就被这里浓重的企业文化氛围震撼了。领导，知名人士参观企业和企业负责人的合影照，一帧帧悬挂在醒目的位置。名人名士的题字更是令这里烁烁生辉，尤其是三、四十年代名士的题字，恰如其分地布置在恰当的位置，令李长学在心里暗暗叫绝。

精心布置的古典办公用具，处处透显着企业悠久历史沉淀。更妙的是在一张办公桌上放着文房四宝，俏立的一个告示牌上醒目地写着，“敬请留下您的墨宝，我们衷心感谢。”

接待李长学的是销售部的张副部长，寒暄过后，李长学道：“张部长，我们公司是生产销售多功能手杖的。”李长学说着示意王连弟取出两支多功能手杖。

“这是我们的产品，送给张部长做个见面礼吧。”

“李经理，你太客气了，你不会是让我们帮助你销售吧。”

“您们要是能帮助我们销售，那当然是太好了，但这不是我来的主要目的。恰恰相反，因为我们的产品单一，我们想销售您们厂出产的球。”

“哦，这可不行，我们厂的产品全部由文化站包销，是不允许我们自己销售的。”

“多一个销售渠道有利而无害呀。”

“那得看是什么商品，我们厂的产品不愁销，渠道多了反而自乱阵脚不利销售。”

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