三大运营商中，连通是实力最差的，这么多年来，连通一直想要扩展用户市场，只可惜的是，效果并不明显。

不过，连通从来没有放弃过追赶两位老大哥的步伐，这一点钱卫很清楚。

在钱卫心中，他明白苏望这话的意思，苏望之所以想要和他们连通合作，并不是说离开了连通，人家产品就无法上线。

苏望的目的，是想要借助他们公司的力量，和腾讯抗衡。

即时通讯领域，腾讯肯定是不会放过的，一旦苏望的公司正式踏足，必然就要面对腾讯的打压，而腾讯在即时通讯这一块发展了那么多年，所拥有的能量和实力，不是苏望这么一家新公司可以抗衡的。

拉上他们连通的话，可以在手机卡源头上面获取用户，而对于他们来说，如果和苏望合作，苏望的这个产品真的可以火的话，那么他们连通针对这款产品所推出来的优惠流量卡，自然也会得到许多用户青睐，尤其是对于学生用户群体。

“苏总，你说的道理我都懂，但也正如你说的那样，腾讯会推出移动端的即时通讯产品，既然如此，我们连通完全可以和腾讯合作。”

哪怕有些意动，但面子上钱卫是不会表现出来的，谈判嘛，谁底气不足谁就会处于下风。

“你们连通确实是可以和腾讯合作，但连通可以，我相信另外两家也可以，钱总，说句实话，如果我是腾讯负责人，相比之下我不觉得有什么理由会让我不选择另外两家而选择你们连通。”

钱卫嘴角抽搐了一下，这位说的话还真是扎心啊。

“钱总，其实我们没有必要这么互相试探，苹果这款新手机的火爆程度你也看到了，这个针对贵公司的定制机，会给贵公司带来多少用户，我相信你们市场部的同事已经预估过了。”

“其实贵公司付出的不多，只是针对我们的产品推出一款专用的手机卡而已，实际上就只是多一种套餐罢了，就算没有用户使用，对你们来说也不亏。”

苏望的话让得钱卫眼睛眯了一下，没错，他会来到这里亲自和苏望交谈，并且态度还这么的热情，就是因为他们预估过，和苏望的合作，对于公司来说并没有多大的损失。

不过是开一个套餐，这种套餐公司开的太多了，不在乎多一个。

唯一存在的问题，就是公司其他部门的几位高层怕养虎为患，万一苏望的这个产品做大起来，会影响到他们的营收，会变成第二个腾讯。

不过对于这个问题，钱卫是没有放在心上的，只要上面不对外开放电信运营牌照，那他们就可以高枕无忧，毕竟这些网络公司再厉害也不能自己发手机卡。

再退一步来讲，就算苏望的这个产品真的可以和腾讯抗衡，对于他们这些运营商来说，也算是一件好事了。

不同于他们这些手机运营商，即时通讯这一块，只能是存在一家，那么苏望和腾讯之间必然会有一场大战，最好是斗个两败俱伤。

再退一万步来讲，苏望干掉了腾讯，或者腾讯打压住了苏望，那也和眼前的情况一样，没有多大的区别。

所以，钱卫是很赞同这次合作的，这也是他这次会亲自过来的原因。

苏望好整以暇的看着钱卫，他相信钱卫最后会答应的，因为这个合作方案对于连通来说真的是没有啥坏处，至少前期看起来是利大于弊。

答应合作，连通可以获得苹果手机的定制版，以此来获得手机新用户，而他们要付出的只是一个流量套餐而已。

“苏总，不得不说你的言语很有说服力，我被你给说服了。”

半响之后，钱卫脸上露出了笑容，朝着苏望伸出了手，表示这一次的合作达成了。

苏望脸上也是露出了灿烂笑容：“双赢的选择，相信钱总将来肯定会为今天的选择感到骄傲的。”

“哈哈，那就借苏总吉言了。”

和钱卫继续交流了一会，对方因为有事要离去，苏望亲自将其给送到了公司大门口。

“苏总，这合作对于我们来说，好像没有多大的利益。”看着钱卫离去的背影，高婷婷低声朝着苏望说道。

“是啊，确实是没有多大利益，但有些时候，我们需要的不是利益，而是瓦解我们敌对联盟。”

苏望的回答让得高婷婷眼睛一亮，说道：“我明白了，咱们先和连通合作，这样的话，将来腾讯就没法和连通合作了。”

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