夏信再次来到了右明。

“怎么样？春林，对活动百分百有信心吗？”夏信问道。

“夏总，只要是您说的，我坚决去执行，一定做到。”范春林回答的很有技巧，并没有回答有没有信心。

听到范春林这样的回答，夏信笑了起来，“春林，你也学会滑头了？”

虽然通过那一场“鸿门宴”，让所有的营业部经理都签了战书，但要说通过这样一个战书，就能让所有营业部经理相信自己可以达成百分之百活动，夏信从心里就没想过这么容易。

一个月让所有的人都签单，这已经是一件挑战所有营业部经理常识的事了，何况夏信的目标根本不是一个月，而是接下来的每个月，但现在说每个月有点难，还没有一个月达成活动百分百呢。

很多人对新事物，新理论的出现并不是一开始就是积极拥护的，90人的改变路径都是“目睹感受变革”，也就是说大多数的人都是要在看到别人按照新的理论，新的方法做成功后，才会去跟进。

那这个率先做成的榜样就很重要，夏信这次来右明，只有一个目的，就是要让范春林成为这个榜样。

看夏信识破了自己的小伎俩，范春林嘿嘿一笑，有些不好意思的说道：“夏总，要说有100的信心，肯定是骗您的，但我有信心去把这事做成。这一点您可以相信我。”

“我不相信你，我就不来了。“夏信说道，顺手点上了一根烟，想了想要怎么来和范春林说这事。

日常工作当中，最难的不是推动业务，而是如何通过改变人的观念，从而使他能够从内心去达成设定的目标。

思想工作是最难做的，但一旦做好了，也是效果最好的。

理了理思路，夏信问道：“春林，下个月你觉得你们营业部可以最高达成多少举绩率呢？”

“85，最高，夏总，我们最近新人比较多。”

“嗯，你现在是150多人吧？”

“对，158人。”

“那15就是大概25个人左右吧？”夏信大致心算了一下。

范春林点点头，“每个月大概就是25人左右不活动，属于挂零人员。”

“好，那你现在能给我个名单，下月是哪25个人不活动吗？”

“哪25个人不活动？”范春林没想到夏信会问这个问题，想了一下，苦笑着说：“这个还真不能，夏总，每个月都不一样。”

“呵呵，也就是说，这85是你自己给自己的目标，每个月达到85后，接下来你就不追踪了吧？”

范春林一下脸就红了，被夏信说中了，其实范春林每个月给自己定的目标就是85的举绩率，达成了，他就认为这月目标完成了。

“这”

“没关系，我能理解大家的想法。毕竟这剩下15的人，就算都活动了，也产生不了多少保费，你是这么想的吧？没错吧？”

“是。”范春林老老实实地点点头，特训营的人都知道，在夏总面前，最好实话实说，玩小心思肯定被夏总看穿。

“这是事实。”夏信点头。

“那”范春林惊讶地看着夏信，既然您老人家也知道这些人就算都活动，也没多少保费，为什么还要活动百分百呢？

看着范春林惊讶的眼光，夏信笑着又点上了一根烟，“但你想过没有，这15不活动的人，会在营业部如何向人解释自己没有活动的原因呢？”

“会怎么解释？”范春林歪着头想了一下，却发现自己脑子里没有这个概念。

“他们会说自己没有签单，是因为自己能力不够，专业不强吗？”

“那不会。”

“那会说什么？”

“会说，产品不好，市场不好，公司不好。”

“很对，和谁说？”

“和营业部的人说。”

“营业部的什么人？”

“已经签单活动的人。”

说到这，范春林突然反应过来说：“夏总，您的意思是，这些人虽然产生不了多少保费，但却会起到非常大的负面作用？”

“对喽。”夏信看范春林反应过来了，很高兴的赞同了一句。

“您这一说，还真是，业绩好的人也不会到处去和人说自己业绩好，但业务不好的人，主管一问，就会这么说，最后影响业务好的人。”

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