“长文，现在情况怎么样了？”夏信问电话那端的白长文。

训练班最后两天都是市场实践了，只是每天晚夏信会带着大家一起再不断地总结当天展业过程中的问题，之所以这么做，一方面是因为再好的技巧必须通过不断的运用才会成为每一个主管的自身技能，另一方面，夏信也在为接下来要推动的拜访量管理做准备，提前让大家习惯晚开夕会这样的工作模式，因为每天的夕会是其中非常重要的环节。

最后这两天，几个之前没有签单的主管也在组队的方式下，先后成功签单，有一个主管之前从来没有签过单，这次居然一下签了三单，激动得在市场门口就抱着夏信亲了一下，搞得夏信满脸通红，也让其他人大笑不止。

“夏总，刚才又有一个主管签单了，现在就剩两个人没签单了。”电话那端传来白长文焦急的声音，就剩最后半天了。

“现在他们在干什么？”

“她们还在谈呢？但我觉得她们有点着急了，效果未必好。”

“是一个小组，还是两个小组？”

“是一个小组的，原来这两人都是独自行动的，这两天组成一组，但配合不好。”

“这样，你马把他们两个分开，找两个比较专业的和他们一组，这两个主管男的还是女的？”

“女的。”

“那你找两个男的去帮她们谈一下，估计她们和客户某些方面应该是有点不匹配。”

“要不我和马俊华帮帮她们？”

“最好让主管们互相帮助，这样对未来更好。”

“好的，我马去安排。”

放下电话，夏信在房间里也坐不住了，今天他特意没去现场，就是为了不给大家更多压力。但就剩最后半天了，却还有两个人没有签单，却也是让他有点坐立不安了。这关系到接下来队伍对自己的信任程度，夏信有点后悔自己没去现场了。

昨天晚，白长文还在问夏信，如果有两三个主管没签单，是不是也可以，毕竟现在的结果已经比过去好太多了，很多营业部经理已经听说了这个结果，都表示除了非常大的惊喜和对未来自己参训的期待。

但夏信觉得说百分之百，就必须百分之百，没有做不到的事。

夏信在房间里，转来转去，走过去打领带，拿起西装就往门口走，手握了把手，却犹豫了一下，又慢慢走回了房间里，慢慢把西装放到衣架，慢慢摘下领带，扔到床，走到桌子旁，拿起烟盒，抽了一根烟，点着抽了起来。

不能去啊，夏信对自己说，自己出手，就算签单了，这结果大家也不会觉得是自己作出来的，再说，训练最重要的是让大家自己完成签单，而不是每次都自己冲去。

拿起了一本书，打开看着，却发现一个字都看不进去，只好把书放下，又在房间里丈量起房间大小来。

“铃铃铃”电话一响，正在转圈的夏信，一个箭步就窜到了桌子旁，拿起电话。

“喂，长文。”夏信尽量让自己的语气更平和一些。

“夏总，按照您刚才的吩咐，我们把那两个主管分开又组了两个队，现在已经有个主管签单了，还剩一个没签单了。”

“很好，最后那个现在情绪怎么样？”

“快哭了，夏总，实在不行，我们就算了吧，现在已经是奇迹了。”

“不行，必须百分之百达成，你让大家安慰她一下，不要着急，还有时间，谁和她一个组？”

“她是白梅部的，现在白梅和她在一起。”

“哦，那你和白梅说，我相信她没有问题的，她的能力在，不要慌就行了。”

“好的，哎，您等一下........”

夏信在电话里就听到白长文在电话那端喊，“白梅，白梅，来来，夏总电话。”

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