“第几次了？”一个主管问刚被夏信从通关房间里干出来的邵又娟。

“第五次了。我觉得我做得挺好啊。”邵又娟说道。

“这次又是因为什么呀？”

“夏总说让我3句话把这个产品讲完，我稍微讲得长一点，他就说没时间听了，来客户了。我就出来。”

“这也太难了。”

“怎么啦？”作为辅导员的白长文正好看见两个人在谈话。

邵又娟把刚才的事一说，边那个主管说：“这夏总是不是故意为难我们啊？”

白长文看了她一眼说：“当年夏总自己通关时，被侯总踢出来九次，夏总说他差点崩溃了，你这才几次啊，不这么练，你能进步啊？全国多少人想让夏总这么为难都盼不到呢，你还不愿意，你说说，就这两天，你有没有进步？”

“那倒是，我觉得现在很多东西经过这么练，再讲的时候根本不用想，直接就能反应出来，有点像夏总说的本能反应了。”

“那不得了，你珍惜吧，以后你会感谢这次培训的，就像我参加组训班一样。”白长文说道。

又一个主管走进了通关房间，望着门促成的两个字，白长文其实也有一个一直没有理解的困惑，自己学习《鲤鱼跳龙门》的时候，通关是有三关啊，接触，说明，促成。怎么这次夏总就通一关呢？

产品就是确定了一个产品，少儿产品，有一套500字的话术，要求所有人必须一个字不错的把这套话术背下来，马俊华带着几个培训部的人就在对其他人就行话术背诵进行一个个检查，凡是背诵时，错一个字的就要重背，到现在还没有一个人过关呢。

而接触关呢？在开班前，夏信设计了一个调查问卷，《少儿成长调查问卷》，已经印刷了几千份，但白长文却不知道怎么用。

现在的夏信出的招数，特别是这次训练班出的招数，白长文已经觉得完全看不懂了，只是觉得背诵话术的这些主管都像魔怔了一样，经过他身边时，连眼睛都不看他一眼，嘴里嘟嘟囔囔，不断地在那来回背诵那500字的话术，感觉都快变成绕口令了。

“你怎么也傻了？”有人拍了白长文肩膀一下，把他吓了一跳。

“白梅。”回过身去，白长文看清是白梅，说道：“你能不能别这么吓人啊。”

“看你在这发傻啊。”

“你背的怎么样了？多少次了？”白长文关心地问道，这可是班唯一一个营业部经理。

“不计其数，记不清了，但我决定回到营业部就这么练我的业务员。”白梅脸露出一种得了真经的兴奋。

“为什么？你觉得这种训练方式很有用吗？”白长文不解地问道。

“很有用啊，不背不知道，差不多背了十遍后，这个产品的很多卖点自己就跳出来了，而且比这500字写的多了很多，我都写了好几个500字的话术了。”

“什么意思呢？写了好几个500字的话术？”

“我现在体会，这个做法可以特别快的让你熟悉这个产品，背着背着一个新的想法就出来，比如说，我们现在话术专门针对6岁左右的小孩，讲的是少儿教育费用的话题，但随着对这个产品越来越熟，2岁小孩的卖点就跳出来了，我说的写了好几个500字的话术，就是这个意思。”

“还有这事。”白长文听着有点像天方夜谭。

“你自己背几十遍试试就知道了，我去通关了。”白梅说完，摆摆手就走了。

去背诵几十遍话术？白长文摇了摇头，算了，想着就头疼。想着白梅的说法，他又找了一个主管。

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