白长文在一边惊异地看着马俊华的表现，马俊华，我以为只有我这样的才会做这种拍马屁的事，没想到长的像你这样眉清目秀的人，也会拍马屁啊。

脱了西装，摘了领带，夏信转了转脖子，吐了口气，问道：“你们两个在里面看的情况怎么样？”说完，伸手接过马俊华递过来的一支烟，就着他手的打火机点着了烟。

白长文看着马俊华又递烟，又点火，心里想，回去我也抽烟去，最少准备一盒烟，再弄个打火机带着。

“好多人都签单了。”马俊华回答道，“不过我发现一个现象。”

“什么现象？”夏信右脚往后曲起来，靠在墙，问道。

“就是二人一组的签单多，但有几个还是自己单独干的，除了白梅，其他人都没有签单。”

“正常。”夏信点点头，“白梅本身业务能力就很强的，其他人都是新手，有几个不愿意组成小组的，虽然过去也签过单，但我估计他们签的大多应该是缘故单（熟人单），做缘故单和像现在这种陌生单是不一样的，陌生单更考验综合技术。”

“还真是，夏总，那几个单打独斗的还真是做缘故单的，有几个我还是挺熟的。”白长文说道。

“好了，回宾馆吧。”夏信说道。

因为每个人的完成时间不同，每次回去都是没有安排大巴车送的。三个人自己打了个车，回到了宾馆。

下午五点左右，主管们陆陆续续地都回来了，和昨天不一样的是，今天回来，绝大多数的人脸都洋溢着兴奋，激动的笑容。和站在门口的夏信打招呼也是声音大了好几个分贝。

邵又娟看见夏信和昨天一样在门口站着，忙激动地跑了过来，刚要嚷，似乎有感觉不妥，用她自己感觉压低了的声音说：“夏总，我又签了一单，呵呵，保费快到一万啦。”激动的心情不知道怎么表达好了，只是满脸涨的通红，

夏信看邵又娟这么激动，自己心情也不由得高兴了起来，问道：“签了两单了？很不错啊，你同组那个呢？”

“她签了一单，但我感觉今天第二个客户也有希望，他是两个孩子，说让我们给做一个两个孩子的计划书明天再去。”

“不错不错，看样子，你们都保费过万了，在努力一下，争取这个月收入过万。”

“收入过万？”邵又娟和周围几个在听夏信和邵又娟聊天的主管吓了一跳，收入过万？自己长这么大，一年收入才将将过万，一个月收入过万，没想过啊。

“怎么啦？吓着了？你们接下来回到营业部，只要按照我说的拜访量管理认真去做，再按照这次我教你们的方法去训练业务员，你们的管理收入也会有提高的，这次培训班只是一个开始而已。”夏信说道。

“夏总，我们信您啊，今天您和我们讲组队，我们还不太信，但今天下来，我们都信了。”一个主管说道。

“对。”另外几个主管附和着点头。

晚经过统计，就一个下午，签单的主管超过了半数，签单率达到了62%，加昨天已经签单的，累计主管的签单率已经达到了82%，只有十几个人还没有签单，但看他们的神情，夏信觉得也不会有太大问题，可能有问题的是那几个没有组队的主管。

“我们现在的签单率已经达到了82%。”白长文在课堂高声宣布了结果。

他话音刚落，“哦”的一下，整个教室就沸腾了，很多人都自发地跳了起来。

82%的主管签单率，川阳历史都没有过这么高的记录！

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