“夏总，是我们。”白长文的声音传进来，我们？看样子有好几个人。

“稍等。”夏信跑进洗手间，拧开水龙头，拿水冲了一下脸，对着镜子看了看，拽过毛巾擦了一把脸，走出去，打开了房门。

一看外面的人，夏信愣了一下，除了白长文和马俊华，还有王虹，白梅和刘金华三个营业部经理。

“夏总，欢迎不？”白梅笑嘻嘻地问道。

“欢迎啊，进来吧。”夏信把几个人带进了房间。

等大家坐下后，夏信征询的目光转向了白长文，白长文急忙解释说：“夏总，这几位营业部经理白天听了您的报告，说晚想和您聊聊。”

”哦，这样啊，好啊，正好漫漫长夜，无心睡眠，欢迎几位来聊天。”夏信笑着引用了一句《大话西游》的台词。

本来王虹几个来找夏信有点忐忑，所以才找白长文一起来，看夏信这个放松的样子，不像白天在讲台那么严肃，心情也稍微放松了一点。

三个人互相看了一下，似乎谁也不想先说话，夏信说：“现在不是课堂，大家随便聊聊，不要拘束。要不王虹，你先说。对了，晚不喝茶了，长文，打开冰箱拿几听可乐出来喝吧。”

白长文应了一声，转身过去，打开了小冰箱，把里面所有的可乐，雪碧都拿了出来，给每人发了一听。

“啪”一声，夏信把可乐打开，喝了一口说：“记得明天去超市买几听，放回去啊，要不这宾馆的可乐可太贵了。”

几个人被夏信这话都逗乐了，白梅说：”夏总，您这么大领导，还在乎这点钱啊。”

“这话说的，能省为什么不省呢？”

夏信这一挑动气氛，房间的紧张空气顿时消散了很多。

“夏总，今天您讲的这个目标，我们觉得太难了。您觉得能实现吗？”王虹问道。

夏信一听就乐了，王虹说的很委婉，其实这个问题可以用另一种方式来讲，就是：你这个目标是不是连你自己也不相信啊，拿出来忽悠我们的？

伸手拿过烟盒，刚要抽，想了想又放下了。说道：有女同志，我们就不抽了。”

喝了一口可乐，夏信问道：“你们觉得难在哪里？”

“夏总，我们现在才20%的举绩率，这个月要到70%，别说现在，就是在人力大冲刺之前我们也从来没有达到过。“刘金华插了一句。

“我前期和大家面谈时，问过大家，现在的300多人，大概还有多少虚人，大家说基本没有虚的了，都是真实存在的，只是技能太差，做不了业务，对吗？”

三个营业部经理点了点头，马俊华说：“夏总，据我的了解，情况是这样的，人都是真的，但举绩率低的原因是，很多人根本不知道怎么去卖保险，卖给谁，怎么卖，都不知道。”

“是啊，所以说，我们的问题就变成了怎么让现有的这些人尽快能销售出去保单，对吗？”

“对。”三个营业部经理点头。

“这就要靠训练了，而且是大密度，高强度的训练。”夏信说道，“业务员接受训练的前提是什么？”

“是愿意接受训练吗？”白梅问道。

”是他在现场，如果像现在这样，出勤率这么低，我们怎么对他们进行训练呢？”夏信说道，又喝了一口可乐，接着说：“所以接下来要做的第一件事是抓出勤率，我发现两个督导区，好像连打卡机都没有。”

白长文摇了摇头，说：“没有，从来没有打过卡。”

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