夏信一到宾馆，就看见了站在大厅里等候的罗伟，打了个招呼，夏信就向罗伟要门卡楼。却不料罗伟说，何总交代，要罗伟亲自把夏信送到房间。

夏信再三说没必要，但罗伟坚持要送，说这是何总的要求，做不到何总会说他的，夏信只好无奈地同意了。

一走进房间，夏信就发现房间里和以前不一样。这次房间的茶几放了很多水果，还有几盒康师傅方便面，茶几边的地还放了一箱可口可乐。

这是怎么回事？怎么会有这些东西？夏信不解地望向一起进来的罗伟。

“哦，夏老师，这是何总让我们放的，说夏老师辛苦，也没时间买水果什么的，让我们直接买了放进来。”似乎怕夏信还问什么，罗伟说：“夏老师，要是没事，你休息一下，你看需不需要我通知那两位老师？”

“那就麻烦通知他们三点来我房间开会吧。”夏信看了一下手表，现在是一点半，对罗伟说：“到时你也来，说一下组训的情况，然后我们定一下去机构的安排。”

罗伟答应一声，就出了房间。夏信看着满桌的水果，摇了摇头，这是糖衣炮弹啊，在心里说。

夏信在洗手间洗了一把脸，在床躺了一会儿，回想了一下王力安和何雄铭对自己说的话，感觉两人把自己当成陈总的红人了，似乎自己的一句话能影响陈总决策似的，想着想着，迷迷糊糊还睡着了。

三点整，门铃声把夏信惊醒了，夏信从床一跃而起，跑过去把门打开了，把邢峰，高云生和罗伟让进了房间。

“罗伟，说说组训实习的情况吧。”等几个人坐下，夏信开口道，顺便摸了一下口袋，却发现没有香烟，只好作罢。

那三个人也没注意到夏信的这个动作，这个时候，夏信就很想念刘坤，要是刘坤看见自己这个动作，早把烟掏出来了。

罗伟把这一个星期，组训们下督导区和机构的情况和夏信三个人详细说了一下，其实主要是给夏信说，邢峰和高云生听着和听天书差不多，高云生更是连组训是干什么的都不知道。

这批组训到了营业单位后，因为每个下面的地市支公司都有五个组训，所以各支公司基本都直接把他们分到了营业部，原本希望这些组训可以帮助营业部把制度，训练功能组（营业部负责训练的组织，由主管或绩优人员组成）等功能建起来，而且能利用一个月帮助支公司训练一下新的业务员。

但这个星期下来，很多支公司就开始向分公司反馈说，这些组训理论的东西知道很多，但实际操作就不行了，比如说，都知道要开早会，但怎么能把一个早会开好，这些组训就有点不行了。

还有机构反应，有些新人看这些组训在培训时讲得头头是道，就想让组训帮着一起去见客户，好多组训找各种托词不去，少数几个去了的，也没什么用，拿业务员的话说，还不如不去呢，去了就会套老乡，明摆着人家就是当地的，有几个组训还问人家是不是外地的。

总的一句话，就是明显感觉这帮组训有点眼高手低，专业知识足够，专业技能明显不足。

夏信听完，苦笑不得，这一看组训们在学自己的展业方式，每个人习惯不同，而且客户不同，怎么能用一套话术去和客户接触呢？

“罗伟，据你了解，哪个地方的问题比较突出？”夏信问道，本来是想按部就班先从宁山市的督导区开始去巡视，但从罗伟的反馈来看，好像下面地市的问题更严重。

“目前意见比较大的是腾定市，帮着业务员去拜访客户，套老乡的就在那。”

“那支公司的组训是谁？”夏信有一种不祥的预感。

“组长是刘洋，帮着业务员去拜访的是白长文。”培训一个月下来，罗伟对组训也很熟悉。

果然，夏信不祥的预感被证实了，心里叹了一声，这个白长文肯定是那次在服装市场，看夏信套老乡很容易，就想自己也去试试。他那知道，夏信这套方法，是经历了多少次被拒绝后才练出来的，那不光是寒暄的话术，也包括了语气语调，表情，肢体语言等等，不经过百次磨练，根本练不出来的，书到用时方恨少，技到用时方显嫩啊。

夏信苦笑一下，说：“那我们明天就去腾定市吧。”

罗伟点了点头，说：“好的，我马去安排车。”

等罗伟离开后，夏信问邢峰和高云生：“刚才罗伟讲的，你们听懂了吗？”

邢峰说：“听懂了一半。”

高云生吞吞吐吐地说：“支公司和分公司有什么区别啊？营业部和支公司是什么关系？”

夏信被高云生说的差点一口老血喷出来，昨天下午我还在中心给你们了一堂个人业务的课呢，你老兄就没听啊。

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