夏信挂了电话，站起身走到门边，打开了门。

门外面站着班长何挺松和几个班委，还有一个白长文。几个人看夏信开门，却是你看看我，我看看你，谁也不说话了。

“你们找我有事？怎么不在教室晚自习？”夏信又恢复了冷的表情。

看见白长文和刘洋在，夏信对他俩说：“你们两个，那大姐的保单出了吗？记得明天要给人送去。这一点不能拖延。”

说完，回头看着何挺松说：“怎么不说话？不会没事敲门吧？”可能感觉到自己表情有点严肃，夏信缓和了一下脸色。

看夏信没有那么严肃了，何挺松鼓了鼓勇气说：“夏老师，您白天的签单过程大家听白长文他们讲了，大家都特别佩服，而且他俩说”说到这，他回头指了一下白长文和刘洋，“您把《鲤鱼跳龙门》和《一飞冲天》的理论和今天的实例给他们讲解后，他们特别有收获，所以”

看何挺松犹豫着没往下说，刘洋仗着今天和夏信一起回来的，自认为和夏信更熟一点，说：“夏老师，大家的意思是，你有没有时间和大家一起再讲讲销售流程。大家都没怎么做过业务，光在课堂听课，听三天，不如您今天一路给我们讲的理解深。”

“嗯，嗯，嗯。”边何挺松和几个班委一个劲儿点头。

“胡说八道，侯总经验比我深多了。”夏信脸一板，急忙打断了刘洋的话，这话要传出去，就成大麻烦了，再说侯文禄的经验多丰富啊，只是教学肯定要讲理论和教材的东西。

“没有侯总的那套流程，你们能听懂我讲的？”夏信又接了一句，要赶紧把这些人的想法掰过来。

刘洋也意识到自己说错话了，连忙点头说：”对对对，看我这破嘴尽瞎说。”

幸好这几天侯文禄不在，回总公司处理日常事务去了，否则要是被他听到，起步惹出大麻烦。

夏信赶紧岔开话题，“你们想让我干吗？”

“这个销售流程，我们一直理解不好，就是想请您给我们辅导一下。”何挺松脑子转得快，马换了个角度说话。

这是个聪明人，夏信暗暗称道。

“也好，那我把今天的展业体会再和大家分享一下，也加深一下大家对《鲤鱼跳龙门》的体会。”夏信说道。

一听夏信答应了，众人一阵欢呼，簇拥着夏信去到了教室，正在等待的学员，一看夏信真来了，又是一阵掌声。

每个人心里都有英雄情结，而此刻，白天成功签单的夏信，无疑是众位学员心中的英雄。

夏信真到讲台，把白天的实例结合销售流程又讲了一遍，当然因为晚时间比白天给刘洋他们讲时间充裕，夏信相对讲的就比较细，一个寒暄就讲了差不多一个小时，一看一晚肯定是讲不完了，夏信就说第二天接着讲。

没想到的是，晚的辅导最后变成了晚间讲堂，一直持续到课堂培训结束。侯文禄听说后，也是大家赞赏，他一直觉得这些学员最大的短板就是没有实际业务经验，本来让夏信当这个副总教官，就有用他的展业经验来辅导组训的意思，没想到自己还没提，这帮学员倒是自己把这问题解决了。

日子在紧张的培训中像飞驰的汽车一样一闪就过去了。每天早起跑步，出操，饭前高声朗诵餐前训导，每天课，教室，房间，食堂，每天这三点一线都成了这些学员的基本生活区域。

每天几乎都有被体罚的，理由五花八门，但到后来，团队这个概念深深地印在了每一个人的心，你做的每一件事，不光代表你自己，还代表你的团队。

夏信也和他们讲过，在座每一个的行为，代表的不光是自己，你还代表了长盛寿险的第一期组训这个团队，这个集体，谁也不能给组训抹黑。

这一个月，侯文禄的寿险基本理念，销售流程和辅导流程，运营部门的核保核赔的知识，夏信讲授的拜访量管理和营业部追踪管理让这些组训脑子装的满满的，感觉总公司是生怕他们学得不够多，用填鸭式的方式硬硬地往他们脑子塞进去了很多东西，幸好每天晚，夏信都会给他们再总结一下，特别是销售辅导和管理方面的内容。

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