全省培训在午九点开始，夏信提前十五分钟一边清着嗓子，一边走进了会场，有些认识的督导区经理热情地走过来打招呼，大家除了对江南区的试点结果表示钦佩外，也是希望夏信能给大家讲一下实务操作的内容，而不光是一些很虚的东西。听到这些经理的期望，夏信心里也是好笑，讲虚的，邢建伟大概可以，让自己讲虚的，还真不会。

会议室放茶杯喝水的地方，宫文革正嘻嘻哈哈地和一群人聊着，估计不是督导区经理，就是分公司的内勤。宫文革一转头正好看见夏信进来，忙拨开众人，跑过来说：“夏信，你来了，昨天晚喝那么多，没事吧？”

“昨天我喝很多吗？”夏信问道，“昨天谁送我回去的，我怎么不记得了。”

夏信半夜醒过来，就发现自己和衣躺在床，怎么回想都想不起来自己是怎么回来的了？

“啊，昨天喝失忆了吧，我就说你昨天喝那么多，我和李路，陈星高把你送回去的。李路还把鞋给你脱了，你一点反应都没有。”

“下回可不能这么喝了，醒过来听害怕的。”夏信心有余悸的说。

“那你今天还能讲吗？”宫文革歪头看了一下夏信的脸色说，“看着还行，恢复挺快的。你酒量还是挺好的。”

“讲没问题，都熟得不能再熟的东西了，现在除了腿有点飘，嘴有点干以外，其他倒没事。嗯。”夏信清了清嗓子，说道。

两人正说话，就看邢建伟也走了进来，赶忙迎了过去，邢建伟呵呵笑着说：“哎呀，今天可要辛苦夏老师了，本来李总要全天参加的，但人民银行来检查，所以只能下午来结训了，他还让我专门向您说抱歉。”

“邢总、李总客气了，其实领导们工作忙，不用来的，分享也就是讲一下在江南区试点做的事，领导们都知道的。”夏信谦虚地说道。

“哪里哪里，我也是要认真学习的。”

两人客气了几句，就到第一排各自的位置坐了下来。大家看邢总落座了，也都纷纷在座位坐好，准备开始培训。夏信回头一看，宫文革和江南区五个营业部经理就坐在自己后面的第二排正中位置，看见夏信回头，几个营业部经理都冲他笑了一下。

九点整，分公司培训部经理宣布了培训开始，简要介绍了一下培训的背景后，就请邢建伟台给大家做开训讲话。

邢建伟台热情的赞扬了总公司的改革思想，只有不断变革，才有出路，又对试点项目进行了阐述，对夏信在江南区试点工作付出的努力和取得的效果表示了感谢，最后特别对江南区的宫文革和五个营业部经理进行了表扬。

讲话结束后，邢建伟还专门请六个人台，一人给发了一个奖牌，表彰十月的突出表现，这是夏信他们不知道的环节，在全场的掌声中，六个人都有一些激动，其中最激动的是陈星高，嘴都咧到耳朵了，这也是江南区的营业部经理集体第一次在全省会登台获奖。

夏信在台下听邢建伟讲话，心里也很是佩服，毕竟是在政府工作过的人，讲起话来，一套一套的，试点的这些内容，他都不太了解，居然也讲得有模有样的，还真是不简单，夏信自问要是自己什么都不知道，不了解，敢不敢像邢建伟一样在台讲，想了想，夏信摇了摇头，自己还真没这个胆子。

看宫文革几个在台获奖，夏信也是给予了自己的掌声，虽然这几个月，自己付出很多，但这几位也付出了很多，获得表彰真是名至实归。

在短短的颁奖环节后，主持人就宣布了培训开始，在全场的掌声中，夏信登了讲台。

夏信首先讲了一下要和大家分享的内容，午会是理论，下午第二部分是实务，第三部分是宫文革和几位营业部经理的分享。

因为考虑到大家对寿险的销售管理理论不是很熟，所以夏信讲得非常的认真细致，把企业文化理论，流程管理，包括推动过程中的几个重要的理论都细细的讲了一遍。下面坐着的很多人，刚开始的时候，还兴致勃勃地在听，听着听着，很多人就趴在桌子聊起了天，有人双手环抱着眯起了眼，还有人离座走了出去。

夏信看着下面的人这种表现，心里苦笑了一下，想起当时在江南区培训时，情况也差不多，只是当时没有这么多人，大家不好意思交头接耳而已。

“各位，我知道在座很多同事，可能觉得这些理论很空。但我想提醒大家一句，列宁曾经说过，没有革命的理论，就没有革命的实践。这次我们在江南区试点的很多措施，要求，动作都是基于我刚才讲的这些理论，大家只有了解了这些理论基础，在听下午的实务操作时，才能知其然，知其所以然。”夏信在午最后结束时，对下面无精打采的一帮人做了一个提示。

在夏信看来，这提示已经是自己最大的善意了，因为接下来h省分公司的业务好不好，是不是会把自己讲的试点的内容推下去，跟自己一点关系都没有，本来这场培训都是义务的了。自己认真讲了，你们听不懂，听得不认真，自己就不管了。

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