全省培训安排在了分公司边的香格里拉酒店的会议室，邢建伟把全省营业单位的所有负责人，包括所有的营业部经理都召集了来，会议定在了周四，议程也是提前一天发给了夏信。

夏信看了一下，除了开始是邢建伟讲话开场，结束是李总总结外，其余时间都是夏信的时间，因为其他人对试点内容并不是很了解，所以只写了时间和试点培训，但具体的内容并没有写。

夏信想了想，把培训内容分成了三部分，第一部分是理论体系，也就是寿险销售管理的一些理论体系，第二部分是实务操作部分，也就是这几个月在江南区实践的工作，第三部分是宫文革和几个营业部经理的分享，本来想五个营业部经理都分享一下的，但张亮和何凤霞说什么也不愿分享，最后就是张丽，陈星高，李路分享，张丽其实也不想分享，但是作为全省保费第一的营业部，不分享就说不过去了，何况胜利部还是全省举绩率第一呢。

知道自己要分享后，宫文革和几个营业部经理还专门问了一下夏信，每人分享哪些内容，夏信一想也对，如果没有一个统一的规划，那每个人分享出来的和自己讲得就会脱节，于是又带着大家把自己讲的内容和宫文革他们分享的内容做了一个整合，成为了一个整体培训内容。在全省大会分享也让大家感觉很是扬眉吐气，毕竟江南区曾经是全省倒数第一的督导区，而且还持续了一年多时间了。

听宫文革说，这次培训因为是夏信主讲，很多原本每逢全省开会就请假的营业部经理居然一个都没有请假，一是很多人只是听说高峰会长夏信，但没见过，更重要的是，江南区这次五个营业部保费都排在了前十名，第一，第二名都是江南区的，而且是以前很多人都不会放在眼里的营业部，听到说这次江南区有三个营业部经理也会分享，大家都想来听听人家是怎么做的。

“夏老师，我们要是把真的东西都分享给他们了，那他们不就学会了吗？”张丽在开碰头会时，问道。

“是啊，我们是不是讲点虚的。”陈星高眼珠一转，坏笑着说。

夏信扫视了一下在场的宫文革，张丽，陈星高，李路，呵呵一笑，说：“你们觉得讲一次，他们就能听懂，会做了吗？”

看大家似乎没有领会自己的意思，夏信又问道：“我几个月前第一次给你讲要做全省第一时，你们是怎么想的？第一次给你们讲销售管理的理论时，你们一下就领会了吗？”

在场的人听夏信这么说，陷入了沉思当中。是啊，好像自己当时觉得根本就是天方夜谭一样，那些培训的东西，光是内在逻辑都快听晕了，幸好时后来夏信一个一个的教才算弄明白，而最难的其实是怎么坚持，这些要做的事如果不是夏信在后面硬逼着做，估计自己早放弃了，做一天容易，持续做就不容易了。

“师傅，您的意思是他们学不会？”李路问道，眼睛里都含着幸灾乐祸的意思。

“其实我的意思是，明天就算我们把真实的做法都告诉他们，他们也不会超过江南区的，如果真的那么容易，那业务就太好做了，但这几个月，你们觉得好做吗？”夏信问李路。

“不好做，尤其业务员拜访客户情况的追踪，一不追踪，他们就会不拜访。”陈星高抢着回答了。

“是啊，很不容易的，销售管理其实就是人性的管理，我们搞啤酒大赛，庆生会也是销售管理的一部分啊。”夏信想干脆借这个机会，在离开之前把以往三个月做的事给大家串一下，也算结合理论的实践总结吧。

于是，夏信就把三个月来，在江南区做的事以及为什么要这么做，和相关的理论基础是什么，一讲就讲了好几个小时，几个营业部经理听得如痴如醉，回过头去看，才了解到当时为什么那么做，夏信也总结了做的不到的地方，在总结盘点的过程中，夏信发现自己对这三个月的工作有了全方位的认识，对以往很多片段式的认知，通过总结变成了一套体系。

夏信第一次全面的阐述了自己对寿险销售管理的思考，对”铁的纪律，爱的管理“做了深入的解读，也专门谈到了如何建立营业部的监督管理，要通过制度建立来推动，而不是通过几个营业部经理的推动。

对于大家提到的营业部人多了以后怎么办，夏信也专门谈到了在台湾营业部看到的一种模式，建立营业部功能组，让优秀的主管担任功能组组长，发挥大家的积极性。

在场的营业部经理听着夏信的讲话，对照自己营业部的现状，感觉醍醐灌顶一般。不知不觉中，夏信就讲了好几个小时，以至于天都黑了，几个人都没有注意到，大家都很认真地在记录，哪怕有些地方暂时还听不太明白，因为他们知道，这是夏信利用这个会议最后给大家培训了，以后就没有这种机会了。

听完夏信的总结，看着窗外华灯初的景象，宫文革由衷的说道：“真是听君一席话，胜读十年书啊。这总结太好了。“

”其实，我也是收获很大，教学相长啊。大家有进步，我也有进步。“夏信呵呵笑着说，“现在你们还觉得明天就去分享一下，其他人就能学会吗？”

“夏老师，要是你是我们分公司老总就好了。”突然陈星高说了一句让大家心一跳的话。

“就是啊，师傅，你要是我们分公司老总，那我们业务估计能得全国第一。”李路也跟着嚷嚷，唯恐天下不乱。

“别瞎说了，不管谁当老总，大家还是要把自己该干的事干好，毕竟这是给自己干的。”夏信阻止了李路还要说的话。

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