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一路想着保健站的事，夏信突然哎哟一声，差点连人带自行车一起摔倒在马路上。因为夏信发现自己犯了一个错误，或者说漏了一个重要的环节。光顾着讲孕妇保险对孕妇有什么意义了，忘了和孙主任谈一件对保健站很重要的事了，保健站代销的手续费用。其实，公司代销业务是有销售政策的，特别是此类极短险，支持力度还是很大的，这也是夏信敢去和保健站谈的底气之一。

想明白这一点，夏信也就不懊恼了，回到公司，特意到业务部告诉同事说，如果孕妇保险有什么新政策，一定拜托第一时间通知自己，那同事虽然不相信夏信能做成这事，但还是答应说一有通知马上告诉他。

又到了周一，夏信却有点犹豫要不要再去保健站，上次看孙主任的态度，似乎可能性并不是很大啊。思想斗争了半天，夏信决定再去一趟，就算不行，也要听到一个结论。

骑车来到中山区妇幼保健站。熟门熟路的来到二楼，通报后，进到了孙主任办公室。孙主任看见夏信进来，招呼他依旧在沙发上坐下。

客套了两句后，夏信问”孙主任，上周和您说的我们站代销孕妇保险的事，不知您考虑怎么样了？“

孙主任迟疑了一下说，“这个孕妇保险上周我和站里的几个干部也聊了一下，大家感觉还是不错的，只是。。。”

“孙主任，您说的是不是在代销费用方面的问题啊？”夏信说道，“我上次光顾着说保险的事了，忘了和您说代销费用方面的事了。怪我了。”

听到夏信这么说，孙主任突然笑了，从办公桌后面走出来，坐到夏信对面的沙发上，看向夏信的眼神让夏信感觉像母亲那云莉看自己的眼神一样。

“孙主任，您这是。。。？”夏信有点不知所以。

”呵呵，小夏，你是不是觉得我没有同意代销保险是因为没谈费用呢？“

”孙主任，我这一星期一直在反思我哪里做的不到，想来想去应该是想和您说费用的问题。不知道对不对？

“小夏，费用只是小事，但你上次只是谈保险内容和会有多少保费，这都是你关心的内容吧？”

“是的，主任，您的意思？”

“小夏，你来找我代销你公司的保险，除了保险责任，对孕妇和家庭的保障外，是不是也应该站在保健站这个客户的角度考虑一下呢，比如代销费用等等？一个只考虑自己利益的销售员可不是好业务员，更应该考虑对方客户的利益。”

夏信听到孙主任的这番话，如同醍醐灌顶，一下汗就冒出来。回想起前期展业的时候，更多谈的是保险责任等等，但真的很少会站在对方的角度去思考为什么要投保等等。

夏信蹭的从沙发上站了起来深深朝孙主任鞠了一躬，“谢谢孙主任这番话，让我一下领悟到以往很多的做法做的太不对了。谢谢您。”

孙主任看见夏信这个反应，笑了。”小夏，你一定很奇怪，我为什么会和你说这些话吧？“

“是有点不清楚，孙主任，您为什么提醒我呢？”夏信内心是非常奇怪，和孙主任非亲非故啊。

“我儿子今年大学三年级了，学习很勤奋。看见你，我就看见了几年后的他，年轻人不容易。这么热的天，我看你头发都嗮黄了，应该天天在外面跑的。对你们这样的年轻人，我是很喜欢的。”孙主任笑着说。

“谢谢孙主任，我一直以为是我做的不好，您才没同意的。”

“嗯，上次来，你没有谈到保健站代销费用的问题，虽然不是大事，但我觉得应该让你知道，客户的利益永远要放在自己的利益之前，所以我故意没有同意，让你回去想想。”

“您要不提醒，估计我很长时间都不会反省到这一点。不瞒您说，今天来之前，我都犹豫要不要再来找您。”夏信惭愧的说道。

“你今天要是不来了，那说明你经不起挫折啊，那在这个行业估计也做不好了。年轻人要迎难而上，怎么能见困难就退呢？我对我儿子也是这么说的。”孙主任这时讲话的语气和那云莉对夏信说话的语气几乎一模一样。

“孙主任，从内心真的谢谢您，您一下让我少走了很多弯路。”夏信又深深鞠了一个躬。

孙主任哈哈大笑，说”好了好了，也难为过你了，也教育过你了。接下来你好好说说代销的事吧，我把相关科室的干部喊来一起听听。”

“好的，主任。”夏信擦了擦头上的汗，说道。

随后，孙主任把几个干部喊了过来，夏信把相关的保险内容，收费方式和总公司对代销费用的政策都做了详细的介绍。几位干部前几天已经听孙主任提过这件事，问了几个问题，都觉得这件事不管是对孕妇及其家庭，还是对保健站增加服务而言都是有利的，同意签订代销协议。

在和中山区妇幼保健站签订了孕妇保险的代销协议后，通过孙主任的介绍，夏信又陆续和其他几个区的妇幼保健站签订了保险代销协议。

从保健站开拓开始，夏信才真正开始了他的保险职业生涯。

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