临近春节，是一个鞋季结束的时候，也是一个鞋企为明年开始做准备的最好时机。

说到准备，无非是两个方面，一方面是如何让老员工们明年心甘情愿地回来班，另一方面是留住各个市场的老客户。

三个邻居都是同行，正所谓有对比就有伤害，金云飞有心压过三个邻居，继续找回次失去的“面子”，便精心策划了一次“摆阔”行动。

本来与其他鞋厂一样，是农历腊月廿二放假，金云飞临时决定推迟一天。

这么一来，三个邻居开始给员工发放年终奖时，金云飞按兵不动。

年终奖的发放标准，大家都是搞平均主义。于克非的九鼎公司，每名员工三百五十元，李腾云的星光制鞋厂和谭炎灯的宏达制鞋厂，事先做过沟通，每个员工三百元。

金云飞告诉过于李谭三人，他的年终奖是每人三百八十元，比于克非的略高。

可实际发放的奖金，金云飞突然提高到每人八百元。

要命的是，金云飞还把年终奖金发放通告贴在外面，故意让三个邻居的员工们看到。

三个邻居是腊月廿二发年终奖金，金云飞是廿二下午发通告，廿三午发放年终奖，三个邻居想调整却根本没有时间。

人比人，气死人，都是制鞋企业，这是**裸的打脸。

这还没完，还有对广大客户结帐时的“返利”措施。

按照惯例，给客户们返利时，都是看人下菜，销量多的客户返利多，返利的百分点在一到二之间，平均每双鞋约为一角到两角钱。

金云飞却是直截了当，不管是大客户还是小客户，不管是旅游鞋还是迈克鞋，不管是男鞋还是女鞋或童鞋，一律每双返利三角。

对客户的年终结账，就在放假后到春节前那几天，不少客户既做金云飞的生意，也从于李谭他们那里进货，金云飞的大方，明摆着就是在为难他的同行们。

大手笔，仅仅一个年终奖和一个客户“返利”，金云飞就支出了近两百万元。

金云飞做得最绝的，还是对客户的回馈。无论新老客户，还是本地客户或外地客户，以及是否有没有余款，金云飞都是一视同仁。

金云飞的几百个客户中，有一半是外地人，他讲究的是先小人后君子，交易时必须一手交钱一手交货。所以，这些外地客户，年底结账时，本来是无需结账的。

但金云飞给了他们“惊喜”，他们都接到这样一个电话通知：

您好，您在今年与我公司的合作中，购得我厂鞋子xxx双，根据我公司今年的返利规定，现返还鞋款xxx元，请注意查收。谢谢合作，祝新年幸福，合作更佳。

这是金云飞的独特之处，在以后的岁月里，在困难和危机时刻，这个独特之处将挽救他和他的公司。

当然，对家人的分红，金云飞更不吝啬，大妹五十万，大姑和小姑各二十万，大娘舅大娘妗十万。母亲那里，金云飞给了二十万，岳母坚决拒收，金云飞还是硬给了二十万。

总共赚了多少钱，刨去所有开支后剩下多少，金云飞是不管的，那是老婆岳秀清的事。

农历腊月廿八，员工们已经全部回家。

家人也纷纷回家，除了分家单过的二弟和在外当兵的三弟。

岳父也决定来大女婿家过年，小姨子岳秀文早已出嫁，老公是天州市人，很少回温林县，岳父岳母的重心自然在大女儿大女婿这边。

晚饭时，全家人其乐融融，金云飞难得喝酒，陪着岳父喝了几两白酒。

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