陈冬华笑着说，他呀，恐怕连罗桥都没去过呢。

金云飞不好意思地说，倒是去过一次，那是读小学五年级时，学校组织的春游，曾经去过罗桥飞机场。

于北洋说，得走出去，走出去才能大开眼界。

点了点头，金云飞说，我不瞒于老板，在全县，我已有了几十家寄卖店，可销量不是很好，每天也就一二十双的。

兄弟，你知道这是为什么吗？

陈冬华抢着说，这个我也知道，布鞋太简单，很多人都会做，连我妈也会做。

于北洋说，对，这就是问题所在，布鞋的技术含量太低，档次不高。你只有做别人做不了的鞋，你才能赚大钱。即使别人也做得了，你也可以从花色、品种、质量等方面超过人家。

金云飞又拿出钢笔和笔记本，一边记一边说，于老板，你继续说。

于北洋笑了，兄弟，我随便说说，你不用这么认真的。

金云飞说，好记性不如烂笔头，于老板你真知灼见，我得记下来慢慢消化。

于北洋继续说，还有一条，你要认真考虑，就是每个地方，最好只搞一个寄售店，大地方也不能超过二三个。因为同一个地方寄售店多了，很可能会打价格战，反而会影响你的销售量。比方说我买你的鞋吧，要不是赵运来同意，我也不会买你的鞋。

金云飞头也不抬，记得很快，于老板，请你继续说。

那我再说两条。一是成本，你得有具体的计算，不能毛估估，更不能把家庭开支也算进去。我知道你们乡下有这个特点，把家里的开支也算进去。但劳动力成本要算进去，自家的劳力也要计算成开支，这样你的做鞋的成本才能计算明白。二是价格的灵活运用，前面的成本算明白了，加上预期利润，销售价格也就出来了。销售价格不能一成不变，比方说季节变化，你的销售价格也可以跟着有所浮动。

陈冬华笑道，于老板，你这一套一套的，哪学的啊。

于北洋笑了笑，我啊，以前在厂里上班，搞业务的。说来惭愧，也就是比你们多点见识而已。

金云飞道，于老板，我有个不情之请。

兄弟你说，不用客气。

于老板，你在罗桥，能不能帮我搞一些样品过来，女鞋童鞋我都要。没问题啊，兄弟，我等的就是你这句话。

中午这顿饭吃得热乎，可结帐时，因为这是金云飞第一次请人吃饭，掏钱晚了点，还是被于北洋抢了先。

于北洋拍拍金云飞和陈冬华的肩膀，笑着走了。

陈冬华说，大飞，你欠人家的人情了。

金云飞问道，冬瓜，你觉得于老板怎么样？

陈冬华嘿嘿的坏笑起来，我不懂生意经，也不想做生意，反正就一点，这个于老板，比你原来那个赵老板要靠谱得多。

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