返回第十二章 商业思维初成(2 / 2)为理想游弋首页

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游弋快速的把自己第二次创业的过程说了一遍。

周庆华说:“所以你的问题是如何让你的苹果能够全卖出去?”

游弋点点头,周庆华接着说:“从头开始说,同学们在这个时间上有需求,你抓住了这个需求,这是符合供求关系的,这叫做势。”

游弋问:“老师什么叫做‘势’。”

“可以说是符合市场规律,除了势,你还要学会技,技是营销,推销的意思。你要顺势善技。并且用技术可以改善你的市场,这是你接下来需要做的。”

游弋有些糊涂,说:“技术是指什么?”

周庆华便举例子,说:“有一家公司是做罐头生意的,但是当地吃罐头的人很少,于是这家公司就派推销员一家一家请这片的人品尝罐头,人们发现公司的罐头很好吃,就纷纷去买,这就是用一些小手段去改善了整个市场。所以,你现在关键的不是卖卖苹果,而是怎么样让大家认可你的苹果,一部分认可你的苹果,他们就会相互传播你的产品。这样你明白了吗?”

游弋说:“就是说我的苹果很好吃,我要让更多的人认识到苹果好吃。”

周庆华说:“对,就是那么简单的道理。但是,很多人还是不懂,他们刚开始的时候就想着要赶紧卖出去,而不去试着改善市场,很多卖东西的小贩就是这样,假如他们建立了自己的优势,并且在自己的摊子上起个招牌。日积月累,总会有越来越多的老客户,但是大多数小贩做的是同质化的东西,就想卖完一批捞一批钱,这样怎么可能做大?”

游弋说:“那怎么去营销呢?”

周庆华笑了,说:“这个就要找专门去学下营销了,整体最好要参照别人的做法,这比一些点子要有用的多。”

游弋已经得到了自己想要的东西,他起身和老师道了声谢,然后把自己带的礼物送给老师。

饶有兴趣的拿起来看了看,笑着说:“这个我收下一个就好,其他的你带回去吧。还有你要坚持学习,这样你创业的路才会越来越平坦。”

他从办公室出来的时候,一路哽咽,从开学走到了现在总算有人对自己的创业给予肯定,行走在沙漠中的他找到了一片绿洲。

回到摊子上,游弋在仔细思考自己怎么在三天内卖完2000个苹果。

这是一个很复杂的命题,但是现在游弋很自信能把它做好。

第一步是先促销,让更多人先能体验到,然后用学生之间传播消息速度快的特点,把势建立起来。所以游弋就直接先打七折进行促销,10块钱一个。见过第一天就打折的吗?没见过?那你今天见了。

第二步是像其他人那样建立分销渠道,就是低价卖给别人一些货,让别人一起卖,这是技。

第三步是利用势,自己现在在学校论坛很火,就利用这个形势来推广,有资源不用那才是大傻瓜。

很简单的想法,但是游弋已经在自己脑海里有了稚嫩的商业思维了,而且总有一天会成熟。

打开论坛,发了一篇帖子。

“诚招圣诞果代理人,想赚钱的联系我,对,我就是你们口中的靓仔。你想象一下,十年之后,你工作了,老板很烦,小孩要钱,老婆抱怨这个月又不能去美容院了,生活的压力围绕着你,你有轻生的念头却又不敢,你觉得人生全是为别人而活,那个时候,你会不会后悔今天没有点开我的头像,发一句,在吗,靓仔?加入我,不赚钱我认作你爸爸。”

管理员置顶了自己的贴子,迅速的热门了起来,底下迅速的出来一条条评论。

“跪了,我给大哥跪了,这脸皮我冯小刚问一句‘还有谁!!!’。”

“惊,校园靓仔突然引起众多无知学生围观,原因是缺少父爱。”

“哈哈,楼上明天来我UC震惊部上班。”

“让这位同学宣传的,我今年突然想吃苹果了,哈哈。”

游弋回复这个同学:“我不是跟你吹,我的苹果吃了会上瘾,我进了那么多,自己差不多快吃完了,剩下一点卖给你们。”

“我吃过这个同学卖的圣诞果,本来想送给女朋友的,后来闻着太香了,忍不住就吃了。”

“楼上,你是不是被靓仔绑架了才说这句话的。”

游弋一旦装起来逼就停不下来,回复:“我这混元果,是荒古遗宝,用着通天的效用,送给喜欢的人,你喜欢的人立即为你所捕获,送给老师,助你在考试中完美渡劫,送给女朋友,这就是一辈子的定情信物。”

游弋发完后,网友就刷起了整齐的“666。”

他微微一笑,知道自己的效果达到了。

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