过了一会儿，林双喜又来到的销售大厅，沈笑夫也跟着过去。

这时，一个高个子男子走进大厅，四下张望了一会儿，便向服务台走去

高个子男子对服务台的美女客户问道：“请问谁是林双喜啊？”

服务台的美女笑吟吟地指着不远处的林双喜说：“那位就是我们的林经理！”

林双喜也听到了他们的对话，快步上前迎接高个子男子，热情地说：

“先生，您好！我就是林双喜，您可以叫我小林。您怎么知道我的名字呢？”

高个子男子说：“哦，几个月前我朋友赵立在你这里买了一辆车。他说你态度不错，很懂车，所以让我看车就来找你。”

林双喜惊喜道：

“哦，赵大哥！

对，他6月份中旬在我这儿买下了品牌的一款车。

8月份，他还带着他同事刘先生过来也买了一辆车。

赵大哥最近好吗？车子开得顺心不？”

沈笑夫听着林双喜谈起与老客户接触的细节，表达关切与重视，感觉拉近了和眼前这个高个子男子的距离。

果然，高个子男子情绪很高，开心滴说：“他挺好的，车子也不错，我还试过他的车呢。”

林双喜道：“这就好！对了，先生，还不知道怎么称呼您呢？”

高个子男子朗声道：“我姓张。”

林双喜看了一眼高个子，马上道：“那我就叫您张大哥啦。您有看好的车型吗？”

高个子张先生说：“还没有。”

林双喜道：“没关系，您时间不急的话，我可以带您在展厅转一圈，每款车都看一看。”

高个子张先生：“好啊”

说完，林双喜带着高个子张先生在展厅认真看了起来。对每一款车，林双喜都介绍得很认真、很仔细。

大概半个多小时后，高个子张先生终于有了自己满意的两款车型。

高个子张先生说：“这样，我目前对这两款车比较中意。我先回去跟老婆商量一下，同时也征求一下朋友们的意见，包括征求赵立的意见。”

林双喜说：“好啊！没问题！张大哥，请您代我向赵大哥问好啊！”

高个子张先生说：“没问题！”

说完，高个子张先生挥手离去。

待客户走远，好学生沈笑夫又开始发问了：“林哥！今天有跟你学了一招！老客户带新客户！这是妥妥滴口碑效应啊！”

林双喜呵呵一笑道：

“老客户能介绍新客户上门来看车，这对汽车销售人员来说，是一种极高的认可和赞赏。

对于这样的新客户和销售机会，销售人员一定要倍加珍惜！

既然新客户是老客户转介绍来的，那么汽车销售人员首先要主动地关心和询问老客户的近况，这会让新客户更加相信销售人员是值得信赖的。

接待这类客户时，销售人员应该展现出高度的重视程度和非同一般的接待规格，从而增加客户的满意度和愉悦感。

需要注意的是，在接待完新客户后，汽车销售人员一定不要忘记给老客户打个电话，介绍一下接洽的情况，并表达谢意。

所以，现在我马上要给赵大哥打个电话。”

说完，林双喜拨通了电话，语气热烈地和赵大哥聊了起来，不绝于耳的是“谢谢！谢谢！”

沈笑夫听着，笑了起来，觉得林哥办事就是老靠！

待林双喜打完电话，沈笑夫说：“林哥，接待这种老客户介绍来的新客户，有什么诀窍吗？”

林双喜道：

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