应声并未因为县纪委对他立案调查而挫伤积极性，工作的热情和劲头儿反而更猛。

空调样机就快要研制生产出来了，这让他很兴奋。产品销到何处，市场在哪里？理论上讲市场广阔，而现实中又有谁来买呢？必须组织精兵强将，敲开销售之门，这是眼下和今后工作的重中之重；以销购材，已销定产，这是生产的基本原则。然而迫在眉睫的问题是样机的调试和使用，要发挥它的最大效能，为生产、销售提供有力的支撑。谁愿意来吃这个第一只螃蟹，使用这台空调样机并提供科学数据呢？

应声又把触角伸向了海通市合成纤维厂，他认为关心该厂进口空调机的单位，要么就是想研发生产，要么就是想购买使用。在这些单位中寻找用户，是最可行也是最有希望的。他之前已经吩咐姚宝卫关心这件事，还不知道有没有收获。

姚宝卫说，海通市色织厂的许厂长原来是他们保卫科科长读海通中学时的数学老师，最近一段时间，他经常通过保卫科长，带人去厂里参观进口空调机组，说是也想进口中央空调。科长信得过宝卫，遇上这些事，总少不了叫他陪同客人。

宝卫记着应声的嘱托，只要有人来厂里参观空调机组，他就主动搭讪，了解人家参观的意图，并借机宣传昆仑山空调工业公司。

许厂长对宝卫介绍的昆仑山牌空调机很感兴趣，他详细了解了公司现状和空调机的研发情况。他还感叹的说，倘若能国产化就好了，保养维修方便不说，还节约很多外汇唻。

这是一条多么重要的消息，应声有点激动。当年，村里召开在海通务工人员的座谈会，得知海通交通机械厂要将老设备下放乡村合作办厂的消息，他和老赵主动上门找了董厂长，竟然建成了机械分厂。该厂对村里、对组建空调公司，起到的作用是奠基性的。

他决定，仍然要低下头，厚着脸皮，主动登门拜访，宣传昆仑山空调产品的技术性能，并与进口设备的优劣进行比较。要让用户知道昆仑山公司，了解空调机先进的技术水平，放心使用新产品。

应声和老赵、言骏慕名来到海通市色织厂，主动求见许厂长。而厂部办公室的人说，许厂长去了工艺术美术研究院，接着还要去轻工局，上午回不来，请回吧。应声说：“对不起，我们找许厂长有要紧事，就在厂里等他，见不到人不走。”

应声看了很多销售技巧方面的书，已经开始运用到实践中了，他既滔滔不绝的与人家海阔天空的聊天，又问这问那了解厂情，好像与许厂长很熟似的。最后，还“厚着”脸皮“赖着”不走，弄得人家没办法，只好安排他们进会议室等候。老赵和言骏相视而笑，很奇怪，什么时候应声变得这么能说会道了？其实，这是逼出来的，应声按照销售技巧，事先做了些准备，才像变了个人似的而能口若悬河。

“嘟嘟嘟……”

应声听到了汽车喇叭声，是许厂长回来了吗？他赶紧探头张望。只见司机停下车，迅速去打开后门，有位高高个头的男人从小轿车里慢悠悠的下了车，这就是许厂长吗？奇怪，这是多么熟悉的背影啊！他估计人家快上楼了，马上回到座位正襟危坐，东张西望岂有风度？

“许厂长回来了，有人找您，等半天了，好像和您很熟。”

“谁找我？带我去见见。”许厂长爽快的对办公室的人说。

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