“渠道?没问题啊，曰本本岛，九州，我都有大量的客户，每年经手的汶川苹果几千吨，都是我卖出去的，百元店，商超上架，都能办到，多的不说，一年，一两百吨的量轻轻松松。”范阳答道。

刘主任和张处长对望一眼。

“那就太感谢了，莫说一两百吨，即便一吨，只要是正常上架销售，我们便心满意足了，感谢感谢。”

张处长和刘主任，都站了起来，两人同时伸向桌子上的酒瓶。

两人手都伸得急，都想亲自为范阳斟酒。

“哈哈，张处，这个一定让我来。”

刘主任双手为范阳斟上一杯。

端起杯子就要敬酒。

“但是呢……”范阳却把杯子按住。

“哦，您有要求尽管提。”

“好的，我也是个生意人，无利不起早嘛，先说清楚，要让我公司代理贵市的产品，可以，但我有两点要求。”

“嗯，您尽管说。”

“第一点，仍是关于你们产品的，曰本的分销渠道，和国内是差不多的，在汉中，乃至陕西，咱们的产品要走进商超，和地方上的批发商，由政府背书，都是很简单的，但有一点，我冒昧提出来，上架简单，可产品最终的销售能力，还是取自产品本身，对吗？”

刘主任推了下眼镜:“的确，上架是简单，可销量，不瞒您说，是有点不尽人意。”

目前的水果罐头，已经出现了过度营销的势头。

诸多大型企业，就连哇哈哈，会源这些庞然大物，也在涉及水果罐头，在电视上大打广告，品牌概念深入人心，各种礼品包装卖得死贵。

汉中的产品，在这些巨头面前，根本没有还手的余力。

礼品装，他们早就知道是个错误的定位。

连忙点头。

“而我要讲的，就是这个品牌定位的问题，名字要改。”范阳说道。

“改名字？改成什么？那不是要把我们的产品包装，全部都推翻?”刘主任现出为难的神色。

“也不是全部推翻，绿野这个商标还是不错的，我不干预你们本土的销售，但要打开曰本市场，品牌名称，还有塑封包装，就得换一个。”

“为什么啊？”

“首先，咱们要明白一个问题，开展跨境业务，所有的品牌，要面临的第一个问题都是什么？水土不服，品牌没有影响力，即便国内响当当的牌子，到了曰本都会受挫，难道你还把电视广告，打到曰本的电视上么？不可能的，即便有钱也不行，再多钱也不行，曰本的民族保护主义，是不会让你这么作的，这是其一。”

刘主任连忙点头:“说得太对了，许多专家都曾提出过这个问题，就是水土不服。”

“对呀，即便我有现成的发行渠道，无论百元店也好，商超杂货铺也好，我都能让你顺利上架，可最终销售呢?难道还像汉中本土一样，全部压仓库么?我即便再大的面子，损坏了经销商的利益，别人也是不会买账的，所以我说，首先要解决的，就是如何保住自有品牌，并且在异国他乡，打响名气，这时候，你的什么绿野，绿源什么，统统不管用，那么国际品牌，一般是怎么解决的呢？这个时候，地理符号，就尤其重要了。”

“嗯嗯，范经理请指教。”

以往的专家都只是一句话，水土不服，可如何解决，却从来没有任何建设性的意见。

张处长也一脸希冀的看着范阳。

“这个要说起来，也是很简单的，发行海外市场，历来都是地理为主，像吐鲁番葡萄干，法国波多尔各红酒，格林威治威士忌，哈瓦那雪茄，等等，都是成功的案例，但咱们不可能叫中国罐头吧，对不对？”范阳说着笑了起来。

哈哈，一阵哄笑。

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