贾景元接过来一看，字他一个都不认识，但能看懂图片啊。

“这是什么？这是盘条？捆圆？”

这份资料一共张，又翻开下一张：“我草，这是镀锌板啊。”

“工字钢，槽钢，角钢。”贾景元越看越惊：“这是啥？想从国内进口吗？”

李麒麟也接过来看，脸色渐渐的涨红了。

虽然不知道上面的俄文是什么意思。

但无论进口还是出口，终归有利可图。

李麒麟率先抬起头来：“这可是成品钢材啊？到底什么意思？”

范阳端起红茶抿了一口，说道：“对，这就是成品钢材，是哈马钢轧钢四厂的终端产品，是那个俄国人拿过来的，让我们代理，在国内为他们找点销路。”

哗啦，贾景元手上的资料拿捏不稳，一把按住范阳手臂：“老哥，你他吗别跟我开玩笑，我会当真的。”

范阳把手抽出：“不开玩笑。”

李麒麟问道：“是上午那个俄国人？”

“对。”

两人埋头，将那份资料快速翻看，急切的说道：“来来，翻译一下，这上面到底说啥。”

“没什么翻译的，都是些技术指标，我说了你也不懂。”

贾景元把资料往范阳这边一推：“我不懂，可你懂啊，快，快翻译一下。”

“我也是半桶水。”

范阳还是依言，将那些型号和参数翻译了一遍。

“哈马钢是个长流程的钢铁企业，从采矿，炼钢，到轧钢出成品，下面的子公司很多，他们有粗钢产品，也有生铁产品，产业链很长，新建的几个轧钢厂，就是出成品型材的，你们看，工字钢，槽钢，角钢，盘条，捆圆，他们的定义非常明确，就是供给建筑材料的，这可是硬通货啊。”

贾景元眼放精光：“这可不是么，这要脱手可就太容易了，总共有多少货？是一批吗？”

范阳笑道：“不是一批，是年产量60000万吨，你们意识到没，现在的哈萨克斯坦是个什么状况？就跟咱们改革开放之初一样，从计划经济，过渡到市场经济，以前的哈马钢只管生产，然后上交国家，再由国家统一分配，下发工资，划给原材料供给生产，而现在呢，需要工厂自己销售了，所以他们要建立起自己的销售体系，我问过了，是垂直分销。”

李麒麟问道：“不设代理的吗？”

范阳说道：“开什么玩笑，谁有那个能力拿下全国总代？而且这是跨境贸易，太大宗了，政策也不会支持的，就是个自由市场的销售方式而已。”

所谓层级代理，和垂直分销，是现代商品经济当中，最重要的两种销售方式。

产品要如何销售？

生产厂家，如何协调与经销商的关系？

大部份都是这两种了，能做直营的毕竟是少数。

所谓层级代理，也就是省市县三级代理，而垂直分销，是厂家对经销商进行垂直管理，公布一个基础价格，任何经销商只要签订代理协议，都能销售这款产品。

这种销售方式，就非常简单了。

但发展到后期，对产品公司的要求还是挺高的，需要在各个省市地区建立起全资子公司，要承担仓储物流等费用。

李麒麟略微皱眉：“那咱们也没占什么先机对吧？”

范阳点头道：“这样很公平嘛，可机会就在眼前，市场的份额就这么大，就看谁能抢占更多了，两位老总怎么看？有什么现成的销路么？如果能率先完成两笔业务，在厂家方面还是能留下一个好印象的。”

厂家是爹，当然要给厂家一个好印象了。

当自己的业务量达到某个地步，甚至可以改变厂家的销售策略，比如和厂家谈判，拿下个新缰总代理之类的，到时候坐吃山空，岂不完美？

李麒麟却没那么乐观，担忧道：“目前这个政策方面，经营这一块儿阻力很大吧？”

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