女房东姿态非常强势，也可以理解成，就这价格，爱买不买！

我和姜西对视一眼，姜西转头冲着中介和房东笑了笑，然后才开口说，“大姐，您此刻能坐到这里来，必然是有诚意卖房子的，不然你就不会来了对吧？那咱们都是实在人，咱就说实在话，你这房子，确实比其他人家的房子单价高了不少”。

房东是个五十岁左右的大姐，她立刻就说，“我这房子面积小，单价高很正常啊，再说，我这还送了一个八、九平米的院子呢，平均下来单价就不高了呀！”

姜西笑着说，“大姐，咱都是明白人，院子确实挺好的，但是，不能跟屋里的面积单价算成一样的钱对吧？然后，一楼怎么说采光都会有些影响，这也是为什么一楼总是比其他楼层便宜一些的原因。”

房东似乎是见姜西什么都懂，突然莞尔一笑地说，“既然你什么都清楚，那我也就不多说了，主要是我这个房子我有点舍不得卖，我自己本身很喜欢，所以，便宜了我就不想卖了”。

我听下来，觉得房东大姐这句话说得才是实在话，当然，这只是我的看法，我在想，一般情况下，我的看法都是跟姜西相反的，哈哈！

那大姐说着就笑了，姜西也笑了。

姜西说，“既然都说到这里了，我也不防跟你把我的心里价位说一说，说实话吧，按照市场标准价，你家这个房子的面积值一百八十万，因为多送个院子，加十万，所以，你家这个房子最多值一百九十万。”

那房东马上特别坚定地说，“一百九十万我肯定是不会卖的。”

姜西也接话说，“我们很有诚意买，所以，再给你加四万，一百九十四万，我相信不会再有别的客户给你这个价格了。”

那女房东再次坚决地说，“这个价格我真的不会卖，我就想卖到两百万，少一分钱我都不卖。”

这个时候，姜西不吭声了，转头看了一眼中介人员。

遇到这两个老司机房东和客户，年轻的小中介人员基本上就是吃瓜群众了，因为他们说得话都没有用，房东和姜西也不会听他的，所以，他干脆也不吭声了。

此刻气氛僵住了，中介人员看到姜西的眼神，才终于开口。

“哎呀，两位姐姐，别着急，先都喝口水，慢慢谈，小王，你找店长来跟房东大姐去谈谈，我跟客户姐姐聊一会儿。”

中介又开始实施分离战术了。

房东大姐被两个中介人员请走了，一边走，房东大姐还在说，“找店长来谈也没有用，少钱我真的不想卖”。

这边一个二十来岁的小伙子中介夸夸其谈地在对姜西一个劲儿地说。

“姐啊，是这样的，这个房东啊，我找她谈过好几次了，我感觉她就是那种咬死了，好像少一分钱都不想卖的人，我真是一分钱都没砍下来，您看你这边，既然很喜欢这套房子，就别差这几万块钱儿了呗，买下来得了。”

姜西笑着说，“那不行啊，我算了一下手里的钱，就只够买一百九十四万的房子，这还得在你的中介费给我打五折的情况下才够，否则，这房子我就买不上了，不是不想买，而是真拿不出钱来了，多一分都拿不出来。”

那中介一听要砍中介费，马上露出一脸为难的表情，还仗着自己年轻跟姜西撒娇。

“姐呀，我们是正规的大公司，中介费都是公司规定好的，我们也做不了主，你们都是有钱人，就不要磕我们中介费了，中介费分到我们经纪人手上，也没几个钱了，姐呀，你就可怜可怜我们这些小经纪的艰难吧！”

他一边说，还一边拉着姜西的手臂摇了摇。

这个我就

我就在眼前呢，竟然敢对我老婆撒娇，

“你说话就说话，不要摇我老婆胳膊啊！摇坏了你赔得起嘛！”

那小伙子立马跟受了惊吓似的，松开姜西的手臂，表情特别夸张地说，“哎妈呀，大哥你太护犊子了，我就摇一下手臂还能摇坏了？我看你是吃醋了吧？你真是老咸菜缸子，大醋坛子啊！”

这口音，刚开始我还没注意，现在一听一个准，肯定是东北那嘎达滴！

“反正你谈事归谈事，别整那些没用的，我们夫妻不吃那一套！”我也学着他的东北腔说了两句。

跟姜西在一起这么多年，怎么也能整两句东北话了。

这事我不能太严肃地说，那样显得我没风度，太小气，但是半真半假地点他几句还是要的，不然他这会儿摇胳膊，没准过一会儿又要蹭肩膀了，现在这帮小孩子，什么娇都敢撒，什么萌都敢卖，连女装都敢扮，还有什么不敢的。

以防万一，我先提前给这帮小年轻的崽子打打预防针，最起码不能让我看着不舒服。

那小伙子也算是个有分寸的猴精，一看我这真不完全是跟他逗闷，马上神情严肃了起来。

“大哥我错了，我也懂了，咱谈房子吧，姐姐，别差那几万块钱了，小弟我已经三个月没开单了，这一单要是还开不了，我就得被辞退了，就当帮我个忙，成交吧？”

这是撒娇计不行，又来苦肉计了啊？

他只要不动手动脚，我就不吭声了，因为关于买房子的事，不需要我插嘴，主要我插嘴也做不了主，可能还会坏了姜西的事。

姜西看着那小中介笑着说，“你跟我这哭穷没用，我没钱啦，买了这个房子之后，我和我老公要吃三个月咸菜、白粥，你应该去房东那哭去，她卖房子的不差这点钱，傻呀你！”

最后一句“傻呀你！”显得特别有灵性！

那小中介被姜西这么一说，大概内心透精百灵，想从姜西这里磕价格是没戏了，他立刻站起来说，“行，我知道了，我这就去磕房东。”

他说着，一阵风似地就走了。

等他没影了，我立刻问姜西，“这个房东好像真的不是很着急卖，这样的话，估计砍不下来了吧？”

姜西翻了翻眼睛，深深吸了一口气，看向我说，“没错，看出来了，她确实是那种卖不卖都行的感觉，这样就确实很难砍下价格来，但是，我根据我家现有的钱做了一个预算，我们花一百九十四万买下来正合适，这样不会觉得太亏！”

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