许振鸣本来就和意大利的玛尔达公司、法国的密码克公司有过约定，讨论15电脑绣花机代理的可能性。但这帮老外做事严谨，通过传真联系过很多次没有结果，许振鸣也就把这种不靠谱的事情放在一旁了。

再加上，一鸣集团公司的电脑绣花机在国内的销售势头特别猛，把这些老外的产品打得落花流水，他就更不愿做冒险跨步发展的决策。

现如今，一鸣集团公司的电脑绣花机已经占据国内市场的统治地位，是可以考虑朝外发展了。

“密特普先生，你若有意代理我们集团公司的电脑绣花机。这次展会结束之后，咱们可以谈一谈嘛！”想到这，许振鸣没有一口回绝法国人的请求。

密特普闻言，微笑着站起身来跟许振鸣握手道别。

许振鸣离开了密码克公司的展位，按照展位布置图的指示来到玛尔达公司的展位旁边。

玛尔达公司的主业是针车，目标客户在服装和鞋类这两种行业。所以，电脑绣花机业绩的好坏并没有影响他们在大陆市场的生意，参展的展位很大，布置的也很豪华。

“Hello！卡巴乔先生！”这一次，许振鸣亲自打招呼，没做间谍行为。一来玛尔达公司还没有什么尖端技术值得他探查；二来嘛，许振鸣纯属就是来和玛尔达的胖经理卡巴乔打个招呼的。

卡巴乔的啤酒肚好像又大了不少，下巴刮得干干净净的，上嘴唇的胡须却比较长。而且是褐色的，偶尔还有几根红色的粗长胡须伸出来。

“咦…OH…许先生！哈哈哈…你好啊许先生！”他愣神了一会儿，才认出了许振鸣。

旋即，矮胖的卡巴乔经理把许振鸣引入玛尔达的展位里。

“你好！许先生！”

“今天的天气不错啊！许先生！”

展位里的其他意大利人也认出了许振鸣，停下手中的活，纷纷走来跟许振鸣打招呼。旋即，他们又开始忙碌了起来。

玛尔达的展位上产品其实很简单，只有一些针车和电脑绣花机。而现在，那些技师们好像正在调试一台鞋样电脑切割机。情况发生了小变化。看样子，这家公司准备进军鞋类CAD/CAM系统的行业。

“这是你们公司开发的新产品？”看到这一幕，许振鸣诧异的问卡巴乔。

卡巴乔摇了摇头，告诉许振鸣：“这是我们代理的产品！”随后，他把玛尔达公司的实际情况跟许振鸣介绍了一番。

玛尔达公司其实是威尼斯一家很小的贸易公司，本来是不做产品的。通过收购兼并了一家针车和电脑绣花机厂。随着行业竞争的加剧，他们公司准备转行，开始搞鞋类的CAD/CAM 体统。

“许总！你考虑清楚了没有？贵集团公司的15针电脑绣花机，愿意给我们公司代理销售么？”说到最后，卡巴乔笑嘻嘻的问许振鸣。

通过一番了解，许振鸣才知道这位矮胖不起眼的卡巴乔经理，就是玛尔达公司的老板。他本来就是来探路的，自然不会拒绝卡巴乔的提议。“好啊卡巴乔先生！我们是老朋友了，当然要互相合作！”

于是乎，许振鸣也同意了卡巴乔的提议。

“哦，我的上帝啊！”卡巴乔听到这个消息后，瞬间瞪大了眼睛。

他根本没有想到许振鸣会松口，只是抱着一丝期待来问话。在电脑绣花机的行业里摸爬滚打了这么久，他当然知道一鸣集团公司128头电脑绣花机的先进程度。

“这种产品一旦在意大利出现，我就能大赚一笔！”卡巴乔激动的手舞足蹈。旋即，他让一名技师拿来自己的公文包，把和一鸣集团公司以前来往的函件都找了出来。

这些函件都是上次和许振鸣约谈后，两家公司之间关于电脑绣花代理权的细则讨论函件。

许振鸣见玛尔达公司的总是雷声大雨点小，也就放在脑后了。

而这位胖经理卡巴乔却保存的非常完好，能一份一份的还原出来。还把一些细节问题再次拿出来讨论。

“吴燕！你有没有把我们集团公司，和意大利玛尔达公司的来往函件带在身上？”看到这种情况，许振鸣用大哥大拨通了吴燕的电话。

吴燕现在很忙碌，而且很烦，“那个胖子老头每次在展会上碰到我，都要跟我聊一聊合作的事实，我当然会把资料带来了。怎么了许总，他又在烦你么？”

“你把资料交个胡春梅，让她拿着资料来玛尔达的展位！”许振鸣犹豫了一下，决定让胡春梅来跟踪这件事。

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