他知道销售科职工的日常工作主要是拉订单，和外单位的接触比较频繁，穿得太寒酸也不行。想到这里，他自言自语的说：“等工厂开工了，是该请人给销售科的职工定制一套职业装！”

第二日清晨，刘主任和他的大儿子大刘，已经开着一辆红色的夏利出租车来到一鸣公司的大门口外等待着。大刘和弟弟二刘一起承包了一辆夏利出租车。

许振鸣知道刘主任家的情况不好，特意照顾大刘的生意，包他的车去江宁二手机床交易市场。

“许老板，车子在这里！”看见许振鸣拎着公文包走来，大刘笑容满面的摇着手。

不多时，马季民和吴燕也已经赶来，准备和许振鸣一道去江宁二手机床交易市场。吴燕见许振鸣依旧穿着一套蓝色的工作服，不由得抿嘴偷着笑。

刘主任和马季民两人都有些纳闷：“小吴，你碰到了什么高兴事？”

吴燕坐在副驾驶室，浑身散发出好闻的香水味。她扭过头来，微笑着说：“我们许总这一身出去，别人肯定不会认为他是老板！”

闻言，刘主任和马季民两个老头子，也打量了一下自己的穿着。他们俩也都是一身蓝色的工作服，衣服上还有一些永远洗不掉的油渍存在。两个老头也顿时有些脸红了。

“我们是去买东西的！只要掏钱，客户都不会在意我们穿得是什么样的衣服！”

这时，许振鸣却淡定的安慰两个老头。

四十分钟后，他们来到江宁二手机床交易市场。

四人开始分工，吴燕是销售员，要散名片，联系在这里开店的老板，准备给他们提供数控机床改造服务；许振鸣、刘主任和马季民等三人，要寻找恢复生产用的二手机床夹具、刀具支架和一些其他的配件。

苏宁二手机床交易市场非常大，占地约一千亩左右，是附近几个省都有名的二手机床交易市场。

随着许多国营企业改制和破产，大量的旧机床被收购，集中到这里来。附近几个省搞机加工的小老板，都带着现金来这里购买二手机床。因此，这里的人气很旺！

许振鸣三人转了一圈，把市场里的一百多家店面都走了一遍，行情也摸得差不多，才来到一家名叫苏宁通用机床公司的门面里。

这家公司的老板姓王，高高胖胖，很会做生意。他正在接待一位从赣南省来的客户，没时间招待许振鸣等人。

“老板，你们要买些什么？”

这时，店面里的一位戴着眼镜的男青年前来接待许振鸣等人。

“我叫刘阳德，一鸣公司采购部的部长！”刘主任笨手笨脚的拿出名片，递给这位廋高的小伙子。

眼镜男扶了一下眼睛框，看了几眼刘主任的名片。旋即，他就热情的把许振鸣等人领到一间简易的会客室里。

马季民和刘阳德都是干实事的人，根本没时间去喝眼镜男递来的纯净水，而是拿出一个小本子，按照记录的配件清单开始询价。

眼镜男拿来计算器，一边报价一边汇总。不多时，价格汇总出来了，七七八八加在一起要六万八千多块钱。眼镜男做主去掉零头，要收六万八千块钱。

马季民和刘阳德两人见此，都不禁露出一丝笑容。这次二手机床配件采购的金额，没超过他们的心里预期，因而还比较高兴。

“你这价格虚报了15%，说个实在价吧！太高了我们会去别家采购！”

这时，一直不说话的许振鸣却开口了。

眼镜男很纳闷，再次狐疑的看了看一脸青葱模样的许振鸣，郁闷的想：“艹！你一个毛头小子瞎掺和什么？做生意最怕碰到这种愣头青，我还不能得罪他！”旋即，他故作为难的样子说：“老板！我这个报价已经是最低价！”

许振鸣却不为所动，继续还价：“把你的销售提成去掉吧！你如果做不了主，可以去请示你老板！”

听到这番对话，马季民和刘阳德两人很纳闷：“这个价格已经很便宜了呀！”不过，他们两人的生活经验丰富，这个时候没乱说话。

“老板！我这个报价是全市场最低的！你要不信，先去打听一圈，摸摸行情再来！”这时候，眼睛男故作生气的样子说道。

许振鸣改造过二手机床，对行业内的门道很熟悉。见眼睛男使诈，他便站起身来，做出准备离开这家店的举动。

这时候，比较老实的马季民和刘阳德有些着急了。他们两人面露焦虑的神色，小声喊：“小许！我们已经看过一圈了……”

“是啊！我们已经看过一圈，只是觉得你家店里的配件最齐，才来你家店看看的！”见两个老头要暴露底牌，许振鸣连忙接过话茬。

他们三人已经在市场里转了一圈，一番询价比较后，这家苏宁通用机床公司的价格确实最低。但是，这里面还有很大的水分存在。

许振鸣是私人老板，当然要追求利益最大化，所以才主动出来还价。他随后拉着马季民和刘阳德就要离开这家店。

刚刚送走客户的王老板看到这一幕，连忙跑过打招呼：“老板！你们要什么东西，我来看看！”

他一边说话，一边拿过眼睛男手中的配件清单扫了几眼。“老板，这个价格已经很低了！我们店的配件都是原厂机床上拆卸下来的，质量有保证！”他随后抬起头来，看着马季民说。

马季民见这位胖大的王老板搞错了对象，尴尬的笑着，指着许振鸣说：“他才是老板！是他说了算！”

听到这句话，眼睛男很吃惊，扶了一下眼镜框，不时的瞥一眼许振鸣。胖大的王老板经验丰富，自我解嘲的笑道：“哦？老板年轻有为啊！你贵姓？”

“免贵姓许，言午许！这是我的名片！”

许振鸣一边说话，一边把名片递给了王老板。

接下来已经没眼睛男什么事。他还算反应快，领着马季民和刘阳德去看二手机床配件的成色。

“王老板，大家都是同行！我也是做机床改造的，一口价六万块钱卖不卖？”

介绍完自家的身份后，许振鸣一口气砍掉八千块钱。

“许老板！你也太狠了吧？不行不行，六万块钱我会亏本的，最少六万五千块！”

胖大的王老板故作苦笑的说着话。他还拿许振鸣开玩笑，说许振鸣这是在报复他不识人，没能认出许振鸣是大老板。

许振鸣却微笑着摇了摇头。旋即，他微笑着说：“王老板，钱要一点一点的赚！咱们如果能合作成功，你家库存的那几台重型机床我都要了！”

闻言，王老板瞬间瞪圆了一双小眼睛！

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