山东省最大的代理商孙启正退出了代理，正式和公司解约。我直接飞到山东济南，我和这个孙启正见过两次，我印象中的这个山东大汉，做人还是比较耿直，这次解约是我意想不到的，麦良过去了，连面都见不到。所以，只好我亲自去请罪，希望有机会挽回。

下了飞机，麦良和省总都在等我，山东省总吴烨是我从小家电那边提上来的，很年轻，但很有能力，见到我很是亲切。我没给他好脸色看，直接问道：“知道公司出了质量事故，为什么不第一时间稳住代理商，孙启正要是走了，山东市场，你怎么办？还有人能代替他吗？”

吴烨低着头说道：“出了事，我第一时间就去找他了，他那边的损失不多，也答应给他相应的补偿了，谁知道就这几天突然变卦，翻脸，说解约就解约。我再约他，连面都不见了。”

我们上了车，我又问麦良：“电话不接，人也见不到吗？他办公的地点在哪？”

麦良回答道：“我们去了，他办公的地点，除了他老婆在，他就没去过，人根本就不知道去哪了，就是躲着我们。他家我也去过了，不在家，真的不在家，我一连也蹲了几天了。”

我嗯了一声说：“先去他办公室，和他老婆谈谈。”

到了地方，见到他老婆，一看就是个精明的女强人，看到麦良和吴烨，还是很客气地说道：“老孙他真没回来，说出去几天公干了，你们来我这儿也没用。”

我笑着走了过去说道：“嫂子，我们不找孙总，我找你。”

妇女看了看，突然想起了什么，忙说道：“您是陈总吧？哎呦，怎么您会亲自过来啊？快坐，快坐。”

说完，就忙着叫人沏茶，招待我们坐下。

我接过茶杯说道：“嫂子，我是来给您道歉的，这次给您这儿造成了不少损失，以后一定积极改进，您看您这儿有什么要求尽管提。”

妇女不好意思地说：“我就个是打杂的，生意上的事，我也管不了，要不你们等老孙回来，再和他谈。”

我笑着说：“都一样，我看孙总在家也不一定说的算吧？都是嫂子在打理吧？”

妇女尴尬一笑道：“哪能呢我一个妇道人家懂什么？”

这时，一个快递员送来了一个快递，妇人也没留意，就叫他放到一边。

我扫了一眼，看到上面贴着英文的标签。上面清楚的看到瑞力克的商标。麦良也注意到我的眼神，我转过头来，和妇女说道：“嫂子，你看，咱们都合作这么多年了，有什么咱们就直接了当的说，这一下子就停止了合同，总得有个说法吧？”说完，我走了过去，拿出一份文件，挡住了妇人的视线，递给妇人看。

过了一会儿，说道：“嫂子，你看，这是我们新出的代理商政策，这是初稿，先给你拿过来的，要是觉得还有合作的机会，就直接找我，要是真不想合作了，我也不勉强，买卖不成仁义在，是吧？”

妇人还是一副我什么都不管，什么都不知道的表，说道：“陈总，我是真的什么也不管的，您和我说了也没用，我也说不明白。”

我哦了一声说：“行，那就不打扰了。”

妇人忙说道：“别啊，陈总留下来吃个饭吧。”

我微笑着说道：“不啦，等孙总回来的，再说吧。”

上了车，我还没问麦良，麦良就说道：“拍下来了，美国瑞力克，上面的地址。”

我嗯了一声说：“查查这快递哪发过来的，他们在哪办公，这是挖咱们墙角来了，怎么就没听说，这家公司呢？

再看两个人，也是一头雾水。

小悦还是很快查到了，美国瑞力克科技公司，刚刚注册一年，是一家生产制造家用电器的公司，他们公司的产品以小巧，精细为噱头，号称所有家电均可携带。

最出名的是水器，他们的速水器，只有21英寸。仅仅一年时间，虽然在北美市场做的不好，但在欧洲就已经遍地开花了，迅速占领欧洲市场，来势凶猛地进军中国市场，目前在中国设立了6大销售区域，西南，西北，华中，华南，华东和东北。

单单一个水器，就不知不觉地占领了近3层的中国市场。

看完资料，麦良知道我又要发火了，马上说道：“市场部的人，对于水器这一块，一直不太关注的，你也知道，这块本来就是咱们公司的弱项，小家电那边的研发，也没特别注重在这一块。”

我哼了一声说：“那你能告诉我，为什么孙启正会选择他们吗？就是代理他们的水器？”

麦良回答道：“我觉得有可能！”

我直接骂了一句：“的可能，一个水器代理，就和咱们解约，那他不得喝西北风啊？”

麦良不敢说话了，吴烨低声地说：“一个是水器的利润空间真的很大，大到可以放弃其他产品，专一做他们的这一款产品，二个是瑞力克很快就会有新品出来，孙启正一定是看到了商机，就像当初看到咱们小家电的商机一样。”

我点了点头，对着麦良说：“看来吴烨可以坐你的位置了。”

麦良和吴烨同时吓了一跳。

北京的况就更惨了，不止一家代理商解约，而且我们直销店被全面阻击。

麦良要跟我一起去北京，我没同意，警告他说：“你真该动点脑子了，不然怎么管下面的人啊！”

麦良低着头，不敢说话，他知道我是认真的。

到了北京，见到华北区总，我还没说话，他就已经主动提出要离职了，我问他：“你找到下家了？”

他摇了摇头，我又问道：“那你是对我有意见，还是对公司有意见？”

他又摇了摇头，说道：“没有，我知道您对我期望很高，公司对我也很好，是我辜负了您和公司。对于北京市场的失利，我负有不可推卸的责任。我没预计到，事会这么严重，因为之前的事故影响，并没有波及到北京，所以，我掉以轻心了。”

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