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类似于超市便利店等商品零售企业的扩展方案很多，关键还是要找地方落地生根。

小鸟零售制定了一个五年的计划，跟随到国家和民族最大的发展潮流当中。

98年当时，正是国家发展速度最快的时期，小鸟的采取的是“牛尾巴方案”，主体的意思就是：我们没有办法带领某一个行业发展，但是，我们可以拉着牛尾巴，让他带着我们发展。

风口上的猪都会飞！

蔡国就作为小鸟零售的前端业务团队的一员，准备牵着牛尾巴，赶上这股发展大潮。

98年12月的西川省，蜀都市。

企业改制刚刚进入深水区，大批原有的国有企业关停并转，产生了一大批的下岗工人，这一批接近中年或者已经中年的下岗人员，必须妥善的安置，否则会成为一个个炸药包。

省市各部门的大佬都在为了这件事情焦虑万分时，孟千秋带队来到了刚刚组建的西川省招商引资办公室。

孟千秋直接到办公室提出了投资的意愿，并且要求与办公室的主要负责人对接工作。

小鸟零售那庞大的注册资金让西川省招商办的领导眼前一亮，在孟千秋到达接待室10分钟后，以招商办主任田奎处长为首众人接待了小鸟零售的投资团队。

这个时期的各地政府的招商机构，胆子大得很，只要有投资进来，基本上什么条件这帮人都敢答应！

投资进来后，由于前期的条件太优惠，太大胆，在实际的操作中出现了很多根本无法解决的情况，这是政府的智慧就出来了，把招商办主任撤职，化解主要矛盾，让投资商消消气后，再按照办事规矩重新进入程序。

当时所有的投资商几乎都有这样的经历，后来了解到了真实原因也就了然了，尼玛这批招商办主任，都是下了类似“军令状”保证。

必须在某年某月的时间内找到多少资金，招不来，就撤职或者去档案馆等地方养老。

这批以优惠条件“找”来了投资商，又貌似出了问题的招商办主任，大家可能以为就真的被“撤职”了，大错，当地政府会把它们当成英雄对待!大不了换一个地方升职继续当官。

蔡国跟在孟千秋小姐姐的后面，看着这帮人表演。

30来岁的田奎处长提起招商，简直如同打了鸡血，直接就口吐莲花，天花乱坠的开始表现，原则就是一个，只有钱进来，啥毛病都没有！

孟千秋看着表演，给了蔡国一个“原来是这样的”眼神，打断了田奎的胸口碎大石的表演。

“田处长，小鸟零售准备在西川投资5个亿的资金，建立1000家左右的便民便利店，解决至少5000名下岗职工，充分的解决城市的菜篮子问题，我们需要的不是您现在的表态！而是专业部门的意见。如果社会有需求，我们就投入。”

“我这里有一份计划书，这里面牵涉了很多的部门，我希望田处长能够帮忙协调一下，其中最主要的是，商业局，人事局，国土局，城建局，公安局甚至教育局等职能部门。”

“我们是怀揣着诚意来的，也希望西川政府以诚意对我们，不说大话和空话，你先看一下我们的策划书，我们再谈。”

孟千秋一下拿到了谈判的主动权，也最灵活的表达了诚意。

田处长这时才召集人研究小鸟零售的文字资料，看了之后松了一口气，原来小鸟零售早就把所有的投资难点划红线提出问题来了，都是一些很接地气的客观问题，需要多个部门协同解决。

“这样，孟小姐，今天比较唐突，我们也没有准备充分，我马上向领导汇报，你们先去休息，我们在政府招待所安排了房间。”

孟千秋“招待所我们就不去了，小鸟零售不会给合作单位添麻烦的。你告诉领导，我们可以先将5亿打到省内账号表现诚意，希望能够把我们提出的问题认真考虑，至于其他的优惠条件不是我们进入西川的难点，我们可以不要！”

留下名片后，孟千秋带队离开去了西部大学的临时办公楼。

田处长急吼吼的拿着资料直接冲进高官办公室，尼玛，5亿啊，西川招商历史上最大的单子啊，老子必须把这事办圆满了。

“高官，来了个大单，你看看”

“急吼吼的做什么，赶紧去洗把脸，冷静下来，张牙舞爪的能够做什么大事。要生静气知道吗？”

张浩若高官拿过资料一看，这个小鸟零售不就是投资西部大学的是同一个背景吗？

这次是5亿的投入，并且只投便利店，大约1000家，解决5000人就业，菜篮子工程，物流中心，配送中心。

这个公司张浩若是知道的，上一次办西部大学，省里送土地和学校给他们这个公司都没有要，是按照市价直接买断了的。

整个工程期间一点也没有给各部门添麻烦，现在学校都开学了，15000多学生安排的妥妥当当的。

许诺的建设和教师、实验室等全部超标到位，西部大学一炮打响，让西川一举成为了一个教育强省。

这样的公司哪个不喜欢？