“这个地方可以。”陈放四处打量。

他身处一个层高在4米，承重柱间距在8米，套内面积300平左右的空屋内。

陈放琢磨了，能搞出4个小场，如果按照一个场能容纳10孩子的话，单时间段，可以同时上4个班。

单天5个时间段，那就是20个班。刨去周末晚上，6个晚上是24个班，外加周末两天，总计每周是64班，640人次的销课上限。

一个月是2560人次的理论值，粗略估计，单月2000人次是可以办到的。

按照40一节课时，8W元单月，现在核算人工和水电房租的固定开销，这样算，利润还算过得去。

走到窗户，外面是马路，两侧均有店铺，附近都是小区楼房。

“这里有六个小区，方圆一公里内人口十万左右，有两个小学，一个初中。5家大型超市，两个独立的农贸市场。”孙乐贤介绍道。

听完孙乐贤的话，陈放盘算了下，理论上，他这个体适能馆的最大容纳人数，绝对管够了。（恶趣下，根据以上数据，求该球馆最多能招多少学员，且完全满足所有学员上课需求？以每周每学员单节课为前提条件。）

“之前这里是健身房，但老板跑路了。房东就把东西搬空，如果租这里的话，还能省点事。”

陈放问道：“每平方多少？”

“15。”

“贵了，去砍价。”

“那我们心理价位是多少？”

“8-10。”

“先开每平方7块钱，五毛五毛这样让。”

“你挺狠的。”孙乐贤竖起大拇指。

“做生意，别想着挣钱，第一就是把固定支出成本全都压缩。房租是核心，如果房租便宜，哪怕有一段时间不挣钱，我们也能坚持下去，有更多时间来解决问题。”

“因为上个房客，房东在押金方面有要求。”

“押几付几？合同怎么签。”

“押一年租金，付一年租金，合同五年起。房租年递增5%。”

“不可能。”陈放断然拒绝：“最多押3付3。”

“合同三年，年递增第三年起，前两年不变，第三年递增3%。”

孙乐贤苦恼：“有你这样砍价的吗？”

“你租的少，我这个属于良心砍价。”

“现在这个世道，钱要握在自己手里，押金这个东西，最多半年，租金季付不变。”

见孙乐贤为难，陈放道：“你打电话给房东，我来谈。”

“好，也该你出力。”

很快，房东就来了，是个五十来岁的秃顶中年人，戴着眼镜，看着挺斯文的。

简单介绍了下，陈放开门见山：“大叔，这个地段和屋内构造，勉强符合我们的条件，不过在租金等方面，真的不合适。”

房东倒不急，慢条斯理道：“之前就是这样的。”

“所以这哥们跑路了。”陈放指了下还挂在墙壁上，那张肌肉猛男的海报，此刻正随风飘荡。

“现在生意都不好做，你这又是二楼，我上来的时候，入口这么偏僻，又窄又长，出入特别不方便。”

房东笑了下，道：“看你样子应该还在读书吧。”

“对，我家富二代，我爸希望我多点社会阅历，我初中就开始接触家族事业了。”陈放脸不红心不跳的说道。

“大叔，你看，这个屋内地砖，墙面，吊顶，我都要重新搞，你搬得不干净，线路都破损了，这么算下来，还不如毛坯房。”陈放边说边指着某个地方，说出缺点和困难来。

房东面对事实，面色微变，他问道：“那我想问问，你对租金押金这方面，是什么条件？”

“马路对面2楼，我刚去问了，每平方10元，方方面面都比这里好，而且空间更大，有500平方，其实如果我肯出转让费，那边更适合。”陈放睁眼说瞎话，对面是去看过，但人家做生意做得好好的，不可能转让，更何况每平方也不是10块，而是14。

但房东不知道，闻言就愣了半天，搓着手不知道如何接话。

“我不想等，你这里可以随时开工，我赶时间。”

“我是高中生，不懂你们大人的套路，我实话实说，这里我只能出每平方7元。”

“7元？这个也太少了。”房东把头摇得飞起。

“那请房东把你能接受的说下，让我看看，我能不能接受。”陈放单刀直入。

房东犹豫片刻，艰难的道：“12。”

“你这里300平，一个月就多出600块，一年7200。五年是3万6，对面转让费才要3W，这还没算递增的钱，还有我这里还要重新打扫规整，这起码又要我一万，这里里外外几万块钱，你觉得我怎么选？”陈放噼里啪啦说了一顿，把房东说得哑口无言。

“那你多少？”房东只好道。

陈放却转移话题，他道：“我去问了中介，你这个房子空了三个月了，最近一个月，看房都没有，对吧。”

房东脸色一下就变得很难看，他的沉默就代表了默认。

“我也不想斤斤计较，我说个数，你要觉得接受不了，那也不浪费时间了，这块这么大，怎么可能没地方。”陈放不容分说，直接竖起手指。

“8，怎么样？”

房东没吭声，眼珠子转来转去。

“走吧，去下一家。”陈放招呼一边看热闹，认真学习的孙乐贤。

“等下等下，老板，这个数，真的不行啊。”房东一脸苦相。

“行，9块，一年我多出3600，等于多出一个半月的房租。”见房东要说开口，陈放伸手制止他，说道：“押3付3，合同签3年，第三年递增3%。”

房东愣了，下意识摇头，却看陈放一脸坚决，又犹豫：“这个真不行，我要亏死。”

“大叔，说句你不爱听的，你要错过我，下个未必能出到9，你要等一个不懂做生意，不会砍价的人，你迟早还要继续找租客。你算过，这里里外外，会空置多少个月，少拿多少房租吗？”

房东脑子都转得冒烟，他连忙道：“你让我想想。”

陈放也不急，继续在屋内找毛病。

“这厕所怎么这个样子，我还要做防水？”

“这消防通道怎么没有？我还要打墙外通道？”

房东赶紧道：“老板，就这个价吧。”

孙乐贤心中佩服，却听到陈放摇头：“不行，我现在最多出到7，这防水加消防通道，还有屋内的消防措施，这钱是很大一笔。”

“我要算在房租里，否则不行。”

房东傻了眼，真的急了：“你做什么的，要这些干嘛？”

“老板，我做教培的，都是孩子，人家家长一来，看到这个样子，谁愿意缴费？”

“吊顶要搞消防喷管，还要破个外墙，做消防通道，这个钱，没有3万打不住。你这个地方，太勉强了。”

“老板，我也实在不想天天把这个事挂在心上，我也累，就这样，你第一次说的，8块。”

陈放转过身，在屋内到处转悠，等了起码四五分钟，他走了回来，叹气：“行吧，我也没工夫天天找房子，就每平方8块，你拿图纸来，按照图纸上的屋内面积来算房租。”

“好，我现在去拿。”房东唯恐陈放又变卦，立刻就下楼。

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