郑恺歌没有让大家进公司，而是请大家去楼下的茶馆喝茶。

不由分说，郑恺歌就把门给锁了，不出去找地方就只能站在楼道说话了。

皮特的团队无语死了，这什么情况，极越公司的办公地点确实简陋，但极越的人好像对吸收投资不怎么上心啊。

跟着郑恺歌走了一会，来到了个楼下比较大的露天茶馆。

说是茶馆，其实是移动摊位，卖些糖水小吃茶水的地方，塑料小凳子，折叠小桌子，人要吃东西都得弯腰。

画面非常的不和谐，这么简陋的桌椅，坐了一群衣着光鲜的人士和突兀的郑恺歌。

端上来的茶水还算热。

有人觉得冷赶紧喝了一口，差点就吐了。

卧槽，这是茶叶？

这是搬运大茶包掉地上捡起来的渣渣吧！

津门一代把这称为“高沫”。

味道重而浑浊，说不出是个什么味道。

郑恺歌连热点心都没点，直接开喝，他是真的有点渴了。

郑恺歌还在心里盘算着，一个人一茶一坐五块钱，对方来了十多号人，大几十块钱，得找老板报销算公务费，不行……还得讲江湖规矩AA比较好。

皮特也是一身的不自在，就没见过这样的创业公司！

以往都是求爷爷告奶奶一般求着IDG投资的，对于投资研判非常上心，去的地方非常豪华，吃的玩的用的就更不必多说了。

“额，这里不是谈事的地方，主要是容易……泄密。”皮特实在呆不住了，“我们去附近高级点的餐厅吧，那里私密性更好。”

主要是不容易感冒，这一群人呆在开春的寒风中，吹着大江刮来的水汽，也太酸爽了。

“不用了，只是说说一些基本情况而已，没有涉及到关键性的条件，不怕泄密。你们这边有方案吗？”郑恺歌不为所动，就是想看看这群人到底是不是骗子。

皮特摇摇头：“据我所知，你虽然是极越唯一的员工，但不是老板，我们不能说太多的东西，方案也不能给你看。但我们可以说一部分条件供你们参考。”

“那你说，我记着。”郑恺歌没有丝毫的变化。

皮特只好掏出厚厚的方案，权衡了一下，说了一些IDG的的打算。

“具体的金额不能说，但是我们保证，绝对不会少于对UC第一轮的融资，能给多少钱，得看你们能让出多少的股权，或者是经营分红的分配。

至于管理方面，我们得看着股份决定派遣多少人进入公司，一些人事以及业务开拓的问题……”说了一会之后，皮特感觉说不下去了，他直言：“不能说的东西太多，还是跟陆山见面才能谈，这样的话没法继续交流，你也转达不了。”

郑恺歌听了一会，更是怀疑对方。

哪儿投资公司过来找初创公司，直接拿着方案上门的，不应该先打电话或者是发邮件沟通下吗?

“我会把听到尽量转述，后续有情况的话再跟你们联系。”

事已至此，皮特的团队只好离开了，走的时候还帮郑恺歌买了单。

极越刚起步，连个好地方都去不了，自己来的人又多，实在不忍心让郑恺歌买单。

皮特他们想多了，如果真要买单，郑恺歌肯定会AA……

过后，郑恺歌把过程详细的跟陆山汇报了，陆山听了之后哑然失笑。

“哈哈哈，你真是人才，你真的让一堆人和你一起去喝板凳茶？”

郑恺歌很是尴尬，“一是不确定对方身份，二是咱们公司的确没有这个条件。”

陆山听郑恺歌描述，基本确定对方的身份是真实的了。

UC的柯小鹏都过来认怂了，IDG又怎么会看不出UC的窘迫？

资本逐利，他们自然会选择自己。

只是没有想到IDG会亲自上门。

“这样吧，这件事你就应付着吧，再跟你联系也不用有心理负担，让他们等着。”

“知道了。”

这就是谈判的技巧之一，越着急就越不能急，谁先开口报价，就一定会被动。

IDG有不得不先开口的苦衷，他们等不起。

三天后，皮特团队联系了郑恺歌，得到的回复是老板正在老家，还没回来。

再过了两天，郑恺歌回复是陆山在做研究，暂时没空。

皮特的团队也给陆山发了好几个邮件，但是对方都没有回复。

皮特一看这架势，立马明白这样谈没有结果，必须加快陆山的进度，要不然市场变化太快，自己会很危险。

思来想去，皮特还真想到了个办法，既然自己拿陆山没办法，那就找那些能管陆山的人出面！

于是，春节后第一个工作日，江州市投资部门接到了个电话。

“什么？米国的IDG要投资江州大学的项目？希望我们引荐一下？我这边请示一下，尽快给你回复！请保持电话畅通。”

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