柯小棚的谈判技远远的高于刘野。

Uc肯定是设置了很多预案。

但柯小棚不会直接把自己的底线告诉陆山，而是把皮球踢给陆山，询问陆山的意见是什么。

只要陆山能够答应合作，什么条件都好提。

柯小棚又进一步的说道：“我们承认极越浏览器有着非常先进的算法，这种推送算法要远远的高于我们UC。”

“但是极越浏览器也拥有它天生的缺陷，第1个就是目前的市场规模还不算大，仅仅依靠和华威以及联通合作，让部分非智能手机预装该浏览器，用户数量太少，质量不高。”

“第2个就是极越浏览器，没有先进的管理团队，随着用户数量的增加，极越浏览器很有可能会面临各种各样的用户问题。”

“仅仅依靠陆先生单打独斗，这样的效率非常的低。”

“同样我们uc拥有很多级别不具备的优势。”

“比如我们庞大的技术以及市场服务团队。”

“比如我们和很多手机厂商拥有着良好的合作关系，例如诺基亚和摩托罗拉。”

“我们拥有更优质的用户，购买智能机的用户其消费水平要大于功能手机……”

“同时我相信陆先生也应该知道，我们正在和海外的融资机构进行第3轮的融资谈判。”

“如果我们能够合作，我相信极越将会拥有更好的未来。”

谈判的方式其实非常的简单。

那就是双方各自亮出自己的筹码。

很明显，柯小棚觉得 Uc目前的筹码要多一些。

但是未来可不好说。

毕竟随着时间的推移，如果极越浏览器获得越来越多用户的认可。

那么uc现在所拥有的一切极越也会有。

别看很多风投机构之前是在投资uc。

他们能够投资uc，当然也能够投资极越。

资本的的就是为了赚钱。

赚钱不寒碜。

柯小棚也是希望陆山能够想明白和uc合作，他才会有更加光明的未来。

陆山只是低头喝着茶。

柯小棚把皮球踢给陆山，陆山完全可以不接招。

谁说自己一定要回复？

这把柯小棚弄得不明白了。

柯小棚有一些尴尬的，喝了一口茶，不得不给出 Uc的相关方案。

“上次陆先生所提出的技术入股，我们经过深思熟虑，这件事也是可以谈的。”

“ Uc同意陆先生，技术入股，我们给予1.5%的股份，在第3轮融资之后，稀释后不足的比例由我公司的期权池补足，不知道陆先生意下如何？”

经过两轮融资之后。

柯小棚手中大约还有45%的股权。

但是第3轮融资所获得的资金量最大，预计会稀释25%到30%的股份，到时候柯小棚的手中可能只有不到35%的股权。

而且之前柯小棚评估第3轮融资会获得2亿米刀以上。

也就是陆山将会获得300万米刀的股份。

如果今后uc ipo成功在海外上市。

那么300万米刀很有机会会变成600万米刀甚至更多。

柯小棚在试探着陆山，1.5%的股权比例并不少。

这个条件已经让不少uc的高管心里面不满意了。

不少高管手里面的股权被稀释之后也只有2%，甚至2%都不到。

他们对于陆山这个外来客，当然是非常的警惕。

但是大家也非常的清楚，现在uc已经来到了关键时刻，如果不能够把陆山给谈妥，他们手中这仅有的股权所代表的资金也会大量的缩水。

所以大家虽然不满意，但是也是一声不吭。

众人都看着陆山，想着这么优厚的条件，陆山应该答应了吧。

陆山放下了茶杯，看着柯小棚。

合作当然是可以合作的。

陆山能够保证自己的浏览器所拥有的算法是绝对领先的。

就算是把现有的算法卖给UC。

极越迭代之后的算法也会保证比uc领先一个时代。

而且陆山手里面还有很多创意和点子。

随着通讯进入3g时代甚至是几年之后的4G时代，这些创意和点子都可以变现，也能够拉开和uc之间的差距。

我可以卖给你技术，但我卖给你的是落后的技术。

陆山有这样的底气。

但是陆山不愿意合作。

无它，UC已经没有价值了。

陆山说道：“非常感谢柯总和各位uc的领导对极越浏览器如此看重。”

“当初我无意之间做出极越浏览器的时候好，也是希望浏览器能够给用户带来很好的体验，现在看来，极越浏览器基本上能够达到我之前对它的期望。”

“我也认为一个好的作品，不应该仅仅是从金钱的层面去衡量，更应该看重它的市场价值，用户体验。”

“我认为最关键的就是情绪价值。”

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