许乐冬将荷花翠鸟摆在自己胸前，打开手机前置摄像头，如照镜子般观赏。

“春莹，我这件绉缎真丝圆领衫，是在苏州一间原创国风女装小店买的。我很喜欢，但总觉得浅香槟金色，过于素净了些。我直接问你定一枚荷花翠鸟胸针吧。”

“啊？冬姐你不用为了谢我，专门照顾我一单生意的。”

许乐冬笑着将景春莹自己这枚胸针先递还给她，娓娓道：“我确实喜欢的。我们黄山老家，沟村，也有好大一片荷塘。”

景春莹记起来：“是不是在你妹妹阿雪的咖啡馆正门十点钟方向？中间有座桥的？”

“对，和宏村那里很像。可惜你们在沟村的时候是二月，如果夏天去，满湖粉色和绿色。我小时候放学回来，就拖个大木盆，把阿雪放在里头，在湖边荡来荡去，特别凉快，还有荷花的清香。她那时候还是个小宝宝呢，看到蜻蜓和小鸟就咯咯咯地笑。一晃快三十年了。”

许乐冬沉浸在回忆里。

黄山脚下的女孩，曾经那么向往湖山田园以外的世界，憧憬电视剧里高楼林立的繁华都市。

而多年后的今天，许乐冬却经常在梦里和童年或者少年时的自己相遇。

醉后不知天在水，满船清梦压星河。

春风秋水皆过客，但，自由不能匆匆照面后，就倏尔远去，否则，人生还有什么意义，甚至都不如那只流连荷叶间的翠鸟。

许乐冬掩饰着伤感，摆摆手道：“不怀旧了，春莹，说定了，我要一枚这个胸针，尺寸和你这枚一样。全款我现在转你，不用给我折扣。”

“我的是中号，今年金价涨了，师傅烧制珐琅的工费也涨了两百每件，所以中号是7500。我来盯着厂里师傅们做。冬姐你是直接从我这里买，就算不要特别的折扣，我也得把要提给直播渠道的佣金去掉，所以你转我6000就可以。”

这姑娘的实在里，是透着聪明的。许乐冬心道。

做生意，坦诚些，往往给买家的感觉更好。如果对买家看人下菜，判断对方不懂行情，就揣着明白装糊涂、只为多赚一点是一点，并非长久之道。因为，买家其实并不是傻子，特别是首单，往往是测试而已，若体验不佳，便没有下一次。

许乐冬打开微信付款，同时会心笑道：“看来哪个行业的佣金都差不多，当年我们保险行业的代理渠道的佣金也是十五至二十左右。”

“冬姐从前，就职于保险公司？”

“嗯，不过不是做业务的，我是法律合规部门的负责人。快三十岁时怀的第一胎，当时正遇到一个产品在销售环节出了大问题，监管部门三天两头把我和客服部的人叫去处理群体性投诉，有客户扑上来推我，我差点摔得流产，都感到宫缩了，还好住了一周院，没事。出院后我就辞职了，不仅仅是担心肚里的孩子，还因为寒了心。公司销售渠道那么多大老爷们，分管业务的老总也是人高马大的男人，结果让我和客服部的一个小姑娘去当炮灰。奖金他们拿，危险我们担，凭啥？”

景春莹静静地听着。

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