不过，他发现雪王冰城这个，招标并不是像卖萝卜那回正儿八经的招标会，而是［竞争性磋商］。

竞争性磋商，是一种采购方式。

采购方通过和多家供应商（不少于三家）进行沟通，然后组建竞争性磋商小组，与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，最后从中确定供应商的过程。

在名称上跟它相似的，还有竞争性谈判。

可后者采取的，是最低价法。

小组成员集中与每个供应商分别进行谈判，选出最符合采购需求、质量和服务相对等且报价最低的供应商作为成交供应商。

而竞争性磋商，则采用综合评分法。

在磋商过程当中，小组使用的是综合打分的方式，评分最高者得到合作机会。

由于除了价格因素外，采购方还会提问到供应商的技术实力、服务能力、售后服务等多个不同方面，所以，参加磋商的供应商，通常都是组建团队一块过去的。

沈风暂时决定跟宋溪明、市场部经理三人一同前往。

但当他提出来的时候，市场部经理却脸带犹豫的劝道：“老板，要不……就我和宋总过去吧。”

向来喜欢跟机器打交道多过跟人打交道的宋溪明，也难得的开口了：“就是啊，哪有老板天天自己去拉业务的。”

沈风不以为然的道：“就是当了老板才要更加积极的拉业务。”

“老板总不能天天就窝在办公室里签文件吧。”

“何况这要是能成事的话，光供货给万省和挨近万省的雪王冰城，那都得有大几百万利润吧？”

“一年下来就是大几千万，说不定接近一个小目标，这还不值得我亲自过去啊？”

宋溪明两人顿时语塞，为难的对视了一眼。

因为在他们看来，哪个品牌买归谷的果葡糖浆，雪王冰城都不会买。

主要是单品售价太低了呀！

他们真的愿意负担起这么高价的果葡糖浆来增加自己的成本吗？

在商言商，那就是不可能的事。

雪王冰城总部发过来的这份磋商邀请，估计就是人家采购员完成kpi，把归谷拉过来一块凑数的。

老板平时明明都是最清醒的那个，偏偏这回当局者迷。

竞争性磋商当场就能得出评分，知道优胜者是谁。

到时候归谷落选了，老板也在现场，那真的真的会很难看，也有点失面子。

沈风又不是傻的，他哪里会不清楚两人的想法。

他认为，这都是两人没尝过果葡糖浆获得【提味共存】加成后所调饮品的原因。

宋溪明只喝过在小实验室里没有加成的果葡糖浆饮品，市场部经理喝的又是他带回来的。

沈风办公室里放着的果葡糖浆，也是从小实验室提回来的那桶。

有点不好解释同一桶果葡糖浆调出来的饮品，为何味道相差那么多。

所以，沈风这两天准备找借口去生产线‘调整’配方了，等‘调整完’再尝尝，相信他们也会自己一样有信心的。

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