许昌河把方案拿在手中翻看了一遍，回答了崔长嘉的问题，“18%？”

“13.5%。”

听到这个利润，许昌河都抖了，13.5%啊，东湖还要扣10%的质保，他还给人承诺了2个点的费用，到最后还真成了白忙活。

他在想崔长嘉不做东湖的项目有可能不是因为她得罪人了，像她这样的人，只要愿意，就没有她处不好的关系啊，她怎么能得罪人呢？

她应该是知道东湖的项目不好做，所以才不支持做的！

七十万的项目做下来，一共才有八万块钱的利润，这个利润还得压在东湖，一年半之后再付，谁知道一年半之后是什么情况？

况且，这个项目没有质保金，安装之后才付一半的货款，工厂现在根本就没有钱，几十万的货款厂里压不起的啊。

“崔总，”许昌河觉得自己的声音都抖了，“我给东湖的采购副总承诺了2个点的费用。”

崔长嘉很淡定，“一共多少家报名的？”

“一共十三家。”

这个数，和崔长嘉估算的也差不多。

“我和我哥商量了一下，这个项目其他投标人要做，如果不在安装的时候偷换材料，这个项目谁来做，都不会挣钱的。”

丁兴林给他们的板材价格已经算是比较便宜的了，按照东湖的要求，依旧成本很高。

“崔总，大家都知道这个项目我们报名了，如果不去投标，难免被人笑话。我们偏离吧，如果换板材咱们能有多少利润？”

“不可能所有的参数都偏离，”如果都偏离的话，评标专家一看就直接给pass掉了，崔长嘉道，“我们只能偏离工位的板材，如果用薄一个型号的板材大概能有18到19%的利润。”

许昌河死心了，“那咱们就尽人事，听天命吧，这个项目就当让他们几个练手了。”

这么做，已经是对这个项目最好的处理办法了。

崔长嘉点点头，这才是她叫许昌河过来的主要原因。

“许哥，业务员那边不要讲太多，让他们正常去投就行。你看看他们几个谁主导，这几天来工厂帮着技术部做一下投标文件，这个标书还要效果图，还得用铜版纸打印，会比较麻烦。”

已经决定了，许昌河心里没压力了，道，“咱们投标的项目不多，这次的招标文件很详细的，让他们几个都过来学习一下吧。”

“好。”

目的已经明确了，接下来就是定方案了，产品很多，不知不觉时间就过去了，周青彦和陶磊过来的时候，他们还没结束。

崔长嘉把项目抛给许昌河去找陶磊了。

周青彦去找崔文泉说话去了，陶磊坐在崔长嘉办公室的椅子上，一点精神都没有。

崔长嘉看着他这个样子，心道，外表变了，里面还是原来的老样子，一点都没变啊。

“磊哥，你别垂头丧气的了，”崔长嘉道，“我告诉你常滢的症结在哪里，你先听听看看有什么想法吧。”

陶磊看她，“你说。”

崔长嘉把常滢的事情说了一遍道，“她主要的症结就是怕结婚生孩子之后自己会早死，孩子会像她一样活的很辛苦。”

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