“孟总说得好啊！”

听着孟白的描述，黄征忍不住拍案赞叹。

这半年多来，他听到的最多的话就是“电商市场已经被淘宝和京东占完了，没有必要继续在这条断头路上”。

包括亦师亦友的段永平也劝过他，与其死磕风口已过的电商平台，不如换一个新的赛道。比如短视频，互联网出行，亦或者是如今风头正盛的共享经济。

可黄征就是不信这个邪。

能成功的大多都是一群顽固的人，就像当初没有跟着丁磊去网易而是选择自己创业一样，他坚定的认为自己的思路是没有问题的。

所以面对外人的“劝退”，他都是以“创业者总是孤独的”来安慰自己。

但就在这個时候，突然有人站出来对他说，我认同你的商业模式和规划，并且也相信未来的发展。

如果说是来要钱的，那对方还可能是骗子，但人家现在是来投钱的。

什么叫天使投资人？

这就是真正的天使投资人！

不过，仅仅是认同还不够，他需要确认对方为什么会相信这套模式。

想到这，黄征略微平复一下情绪，接着问道：“孟总就这么笃定，下沉市场能够撑起一个新的平台吗？”

“是。”孟白平静的点头，“有两个原因，让我相信可以做到。”

“愿闻其详。”

“第一个原因，是因为人。”孟白毫不犹豫的道：“我了解过黄总的经历，从谷歌离职后，先后创办过手机电商业务、电商代运营业务，吃过亏也挣过钱，依然坚持在电商这条路上，足以说明您的坚定。”

“风口会过去，企业会消失，人才是核心。所谓投资，其实就是在投人。”

黄征笑了笑：“投资就是投人，巴菲特的名言。”

孟白愣了下，这是他刚刚顺着思路想到的而已，还真不知道老巴也说过这话。

话又说回来，在“人生金句”这个赛道，巴菲特的地位仅次于鲁迅，所以他说过啥似乎都很合理。

“另一点呢？”黄征接着问。

“另外一点，是因为我已经见过这片新市场的潜力了。”

这次换黄征愣住了。

孟白解释：“不知道黄总了不了解影视市场，我本业其实是做网剧的。”

“我知道，弧光影视嘛，网剧市场的开创者。”黄征点头道：“我看过一些，感觉比现在很多电视剧有趣。”

说是这么说，事实上他是接到对方的投资意向后，才临时查了查资料。

商业互吹嘛，难道还能直接说“完全没听说过”。

“我们弧光做第一部剧的时候，主要的目标观众放在了一二线城市的年轻人，特别是大学生群体。事实证明我们没有选错，从网站后台的用户平均观看时长上能说明，一二线城市的用户量是最大的。”

“但是，随着移动网络的资费降低，以及网络建设逐渐完善，来自三四线小城市和乡镇的用户量占比在逐渐增加，并且增长速度完全不弱于一二线城市。”

和大城市充足的资源相比，小城市和乡镇的文化娱乐资源相对匮乏，廉价的网络成为了最好的娱乐方式。

这一点，是孟白从乐时网的后台数据中看出来的。

对于网剧是这样，电商购物也是同理。

小城市，特别是小县城，有钱人固然不少，但整体的平均收入比大城市的低的多，消费者大多都是价格敏感性的客户。

随着淘宝、京东的体系越来越规范化，很多产品线上线下的界限已经被打破了。以服装为例，很多品牌旗舰店的“线下同款”，其实价格也没什么差别。

这么搞，固然是正规了很多，但同时也失去了电商最开始的核心优势，便宜。

“所以，抓住‘便宜’这个关键，就是抓住了这片广阔的市场。”孟白道。

黄征沉默半晌，而后目光炯炯的道：“古时的先贤经常感叹‘吾道不孤’，今天我终于明白这种体会了。”

说完，他站起身，朝孟白伸出手道：“孟总，我代表整个团队欢迎您的加入。”

“合作愉快。”

双方确定下了合作的意向，接下来就是一些具体的合作内容了。

启明创投的投资额是500万美元，作为天使轮的VC来说，属于一个不算低的额度了。

黄征算了一下，如果再加上之前段永平、丁磊他们的600万，“拼好货”整个天使轮的融资额度就是1100万美元。

这笔钱只要不是太过浪费，差不多够烧半年的。

有这段发育时间，他有自信让“拼好货”的用户量和GMV再上一个台阶，给出一个能让资本市场相信的成绩，拿到下一波A轮融资。

当然，融资是要用股份换的。

1100万美元的资金，换得了“拼好货”24%的股份。其中，有11%属于启明创投。

孟白作为启明创投的全额控股人，也随之成为了“拼好货”目前的第三大股东。

不过，“拼好货”采用的是AB股制度，而且黄征作为企业的第一股东、创始人和CEO，拥有90%的投票权，所以整个项目仍然控制在他手上。

对于这一点，孟白自然没什么疑义。他本来就只是奔着赚钱来的，无意插手经营。

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