石海心里很高兴，自己已经找对了目标客户，还是要找那些洋鬼子和……假洋鬼子。他们才会有很高的消费力，而且习惯喝可乐和干净的水。对价格并不怎么敏感。

那么现在需要解决的就是销售渠道问题。

一个办法：走上层路线。通过国家的商业流通部门。

但这些涉外的商业流通部门，他们家大业大啊？

再怎么说，食品饮料分厂就是个手工小作坊，产量就那么一丁点？现在根本就不起眼。并且凉茶和纯净水还默默无闻，甚至大多数老百姓还没有习惯这种口味，因此商业流通部门就很难感兴趣。

另一个办法：走底层路线。就像今天这样的沿街叫卖。不仅能销售出去，而且还能打打广告。

只要等到口碑传播出去以后，慢慢的就会打响品牌，再反过来推动上层路线？

反正就这么办。目前最适合的还是底层路线。这么做也比较稳妥。

想到这里，发现郭三和满小年已经跑回来汇合。石海就吩咐道：“你们俩跟着我走。我们一起去找个人。”

“……”

……

几条街外，史大舌头守着一个香烟摊，上面摆放着各种品牌的香烟。而在他的身旁，一个五、六岁的小女孩也很乖巧的玩着香烟牌子。

在这个年代，香烟还是有拆散零卖的，可以一根根的往外卖。所以还允许这样的香烟摊存在。也允许这样的单干户（个体户）自食其力。

可当史大舌头看到两个外国人路过，他就眼一亮，连忙上前搭讪道：“哈喽！达瓦里仕（俄文，同志）！……”

见那两个外国人连连摆手，史大舌头也只能讪讪的回到自己的香烟摊。

其实香烟摊赚的并不算多。但史大舌头什么外语都能蹦出几个单词，很会和那些外国人沟通。因此在东交民巷这一片，他这个掮客就有点如鱼得水。甚至还有外国人还会主动找他，想要弄一点好东西。

私底下，属于“懂外语”，算是一个比较特殊的黄牛吧！

喝了一口茶，史大舌头溺宠的给小女孩一个摸头杀：“妮妮，给爷爷唱首小曲好不好？”

“不要！妮妮喜欢跳舞。”

“跳舞太热了。妮妮听话。”

“太热了，爷爷可以给妮妮买冰棍呀！”

“好好！”

祖孙俩正说着话，突然发现，几道五大三粗的身影出现在面前。

史大舌头连忙起身，拱了拱手：“爷们，想要些啥东西？是不是买香烟？”

“史大舌头，你不记得我了吗？”

“呦，怪我怪我。不知尊驾您……？”

“记得捡破烂的石老轴吗？我就是他孙子。”

“诶呦，你就是那个……那个二楞吧？长那么大了吗？”

“对！叫我海子。特意来找您的。”

“哦哦，海子，请说。”

“……”

其实说到街面上熟悉，像何雨柱、许大茂他们远不如某个二愣子。石海与大部分的街头人物都能攀扯上关系。无非不喜欢混道上，也不喜欢显摆，平时根本用不到而已。

至于爷爷石老轴和史大舌头？同样也就是几面之缘，根本不算熟悉，但起码听说过彼此，能够说得上话。

石海同样笑着拱拱手：“那就好。我们单位正用人之际，也就不计较你的出身了。恭喜恭喜，你已经被我们轧钢厂征用了。”

(⊙?⊙)(⊙?⊙)(⊙?⊙)……

所有人都是瞠目结舌，史大舌头更是一脸懵逼：先等等，征用是啥意思？怎么听起来很不妙啊？

“郭三、小年，把这位史爷请上车，我们回厂！”

“诶，不是。”史大舌头连忙抗拒道，“你们想干嘛？我……”

石海根本不理会史大舌头的废话。他打断道：“史大舌头，你今年多大？”

“50。不是，你们问这个有啥用？”

“挺好！还能凑合着用上十来年。”

“诶诶，你丫的脑子有病？谁特么的想进你们破厂……”

“过来吧！”

“诶呦呦，别动手别动手。”

“老老实实在三轮车上坐好。别逼我把你五花大绑啊！”

“不是，海子，海爷，您有事尽管吩咐，可我这里还有小买卖呢。”

“哦！把这些东西也全部搬上车，我们全部买下了。”

“等等，妮妮！”

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