二人见到纪元，兴奋的拉着他，分享这两天跑网吧的经历。

原来二人开始的时候也不顺利，由于比较紧张，说话磕磕绊绊，也表达不清意思，人家老板根本没有耐心听。

销售工作就是这样，在成单之前会怀疑自己，一旦成交第一单后，就仿佛打通了任督二脉，后续的单子就会谈的特别顺利。

小红和小绿也是这样的历程，开了单之后就顺利了起来。

其实这批烤肠机的单子没什么难度，主要是为了帮助纪元磨炼团队。

纪元口头表扬了二人一波，然后告诉他们务必两天之内谈成所有的网吧后，之后会给他们一份特别的奖励。

随后的两天里，纪元协助老爹把公司注册完成，取名叫塞上志诚商贸有限公司。

办公用品来不及置办，也没有时间和精力置办，只是挂了个气派的门头。

注册完公司后，纪元又去打印了很多份合同，准备等小红和小绿谈完意向之后，统一签下来。

05年市里的网吧大概100家左右，规模大的不多，很多都是在门面房的二楼摆上几十台机子就开了。

不过这对于纪元来讲影响不大，再大的网吧也不会摆两台烤肠机，再小的网吧也得摆一台烤肠机。

据小绿说，有的网吧是一楼开超市，二楼开网吧，那些老板想把烤肠机摆在一楼。

这些网吧老板也是宝贵的资源，在网吧行业初期尝到甜头后，很多老板会在10年前后再度投入资金换更大的场地和配置更好的机器。

到时候纪元再把奶茶机等，适合在吧台摆的机器推给他们就更轻松了。

公司这边的合同准备好之后，纪元照例在先锋网吧里和这些老板见面签字。

毕竟这些老板的实力一般，而且和纪元也没打过交道，纪元只能再让韩浩背书一次。

一个地区行业里的大佬还是很有说服力的，而且烤肠机就摆在那里，烤肠的销量也是他们可以看到的。

所以这一波的签约很成功，除了有少部分有所质疑的老板没有来签约，剩下的都来签了。

这类似于一场另类的会销，会销的精髓就在于他们会互相带动，在一批老板签了之后，其他的老板就不会太犹豫。

剩下没有签约的老板虽然当初口头上答应了小红和小绿，但是真掏钱的时候就会翻脸不认人。

这种人在生活中很常见，谁跟他说话都会答应，但是最后依然不会照章办事。

小红和小绿对此很受伤，纪元好生安慰了一番，告诉他们这些目光短浅的老板以后会求他们的，并答应签完这批老板后兑现给他们的奖励。

纪元花了大概3天时间才签完了能来签约的老板，其他的老板纪元也不再强求，等烤肠机正常上市之后，他们自然会找来。

这一波纪元收了78000元，一共78家网吧的订单，和纪元的预期相差不大，大概全市过半的网吧都来签了。

纪元先把给机械厂的31200元给了老爹，然后把剩下的46800元存了起来，这就是公司的第一笔启动资金。

这笔钱在05年的塞北，算得上数目巨大了，已经足够买一套户型小一些的房子了。

这边网吧的签约告一段落后，纪元叫信号灯三兄弟一起去吃烧烤庆祝一番。

三兄弟这几天非常亢奋，看到纪元不停的收钱，他们心里不痒痒是不可能的。

纪元深知“要想马儿跑得快，就给马儿多吃草”的道理，该给到的奖励要给，同时还要有所鞭策，因为搞定网吧老板只是第一步，后面的每一步都很重要。

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