“什么？一磅给6美分吗？”

肖恩皱着眉头，这个价格......倒不是说有多不满意，而是一想到自己许诺给布尔金一磅1美分的佣金，就感觉有些不爽。

“你的牛太少了，先生，只有五十头牛不值得我们讨价还价，还不如谈谈明年那一千头牛我们定个什么价格。”乔弗里并不想在这個上面纠缠，如果不是为了明年的布局，他才看不上这点玩意。

说句不好听的，五十头牛才能解多少肉出来，到时候供给哪家不给哪家，这不是给自己结仇找不痛快吗？

“这样不好吧，修斯先生。对于您来说这只是一笔小钱，但对我和我的牧场来说，这可是一年的心血。一磅少1美分，我一年的收入就少五百美金。而少的那五百美金就又少买一百多英亩的土地，而少买的土地又影响明年的产量。如果您还希望我明年有一千头牛的产量的话，这次的钱就不能少。”

肖恩条理清晰，侃侃而谈。乔弗里拿手指稍微算算，点点头算是同意了肖恩的说法。

“您说的没错，任何一宗买卖都值得全力对待，无论它是大是小。既然我定了价，那你就来还还价，让我看看是不是有利可图。”

“我是从去年秋天开始养牛的，此前对于这些一窍不通，但我前两天帮我的邻居卖马，我还是懂了一些价格。在堪萨斯的阿尔梅纳很少有样安格斯牛的，但是德州长角牛还是很常见，据他们说，一头两岁大的长角牛的价格在六十美金左右。如果这样算的话，我的安格斯牛也只值六十美金是不是太不合理了些？

我建议一磅10美分，华国有一句老话，叫东西总是因为稀少而昂贵，我想把这句话放在这里是是再好不过的了。”

“不可能！”乔弗里摇了摇头断然拒绝。“这已经超过了我能接受的最高价格。”

他不是在这几十头牛上下功夫，而是在考虑明年，今年的价格如果在每磅10美分的话，明年那一千头牛就让他有些吃不下了，就算是明年出栏的肉多了，但价格能降多少呢？懒腰砍吗？不可能的。

诚然他可以量力而行，自己吃多少算多少，但是像肖恩这里的高档货色，自己垄断不下的话，就失去了采购的意义。比如在乔弗里这里能买到的货，在其他人那里也能买到，甚至价格还低，那他折腾个什么劲儿。

“最多七美分，我不会再多出一分钱了。另外我需要到你的牧场实地看看，最好再杀一头牛做对比。这样我才能放心地将一千头牛的订单交给你。”

“嘿，李先生，就事论事吧，我出10美金，只求你把今年的牛卖给我！明年的事，为什么不妨到明年再说呢？是你对自己没信心吗？”围着肖恩的可不止乔弗里一个人，见肖恩和他没有谈拢的意思，在一旁拱着火。

“谁！是谁在说这样的话！”乔弗里的怒气一下子就点燃起来，他猛地转过身，双眼怒睁盯着在场的人，像一头快要发疯的狮子，“丹佛人是这样没有礼貌和道德的吗？如果您想谈，也要等我谈判结束才行的吧！是以为我乔弗里没有能力拆你的台吗？”

自知理亏的商人在人群中也不再言语，但乔弗里知道此时此刻已经不是谈判的好地方了。他干净利落地将杯子里的酒喝完，跟众议员说了一声抱歉之后，大踏步离开了现场。把其他人晾在了现场。

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